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Motivación del consumidor - Coggle Diagram
Motivación del consumidor
Motivación
Fuerza impulsora dentro de los individuos que los empuja a la acción.
Metas
Resultados buscados a partir de un comportamiento motivado
Genérica
Ej. Quiero ser empresario
Especifica
Ej. Estudiar una licenciatura en la Escuela de Administración Harvard
Necesidades
Innatas
Son de carácter fisiológico
Comida
Vestimenta
Vivienda
Adquiridas
Son de naturaleza psicologica
Autoestima
Poder
Aprendizaje
Dinamica de la motivación
Meta exitosa
Aspiración a metas más altas
Meta fracazada
Metas sustitutas
Frustración
Optar por mecanismos de defenza
Teorias de la motivación
Freud ( Psicoanalítica)
Motivaciones inconscientes influyen en el consumo
Maslow (Jerarquía)
Necesidades en pirámide
Necesidades de autoestima
Necesidades sociales
Necesidades de seguridad
Autorrealización
Necesidades fisiológicas
Murray
Necesiades psicogeneticas
Afiliación
Poder
Logro
Métodos de investigación de la motivación
Técnicas cualitativas
Entrevistas
Asociaciones de palabras
TAT ( Test de Apercepción Temática)
Métodos proyectivos
Grupos focales