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SPIN SELLING JOÃO GABRIEL - Coggle Diagram
SPIN SELLING JOÃO GABRIEL
ABERTURA
SEMPRE COMECE QUEBRANDO O GELO! NUNCA VAI DIRETO AO PONTO, COMENTE, ELOGIE ALGO, PRECISA SER NATURAL, E NÃO PRECISA SER POR MUITO TEMPO.
MUITO OBRIGADO PELO SEU TEMPO, OU POR E RECEBR AQUI NA SUA EMPRESA. ENTÃO! ME CONTE UM POUCO DA SUA HISTÓRIA COM O SEU NEGÓCIO.
5 MINUTOS
DEMONSTRAÇÃO DE CAPACIDADE
INVESTIGAÇÃO
PERGUNTAS DE SITUAÇÃO
ME EXPLICA MELHOR O PORQUÊ DO SEU INTERESSE EM MONTAR UM SITE?
ME EXPLICA O PORQUÊ VOCÊ ATÉ HOJE NÃO CRIOU UM SITE PROFISSIONAL?
O QUE VOCÊ ESPERA QUE O SITE TE AJUDE?
DE ONDE VEM A SUA FONTE DE LEADS?
VOCÊ JÁ TEM UM SITE?
JÁ TEM QUANTO TEMPO QUE VOCÊ SABE QUE PRECISA DE UM SITE PROFISSIONAL E NÃO O FEZ?
PERGUNTAS DE PROBLEMAS
EM UMA ESCALA DE 1 A 10, QUÃO SATISFEITIO VOCÊ ESTÁ COM O SEU SITE ATUAL?
IMPLIICAÇÃO DO PROBLEMA
SE VOCÊ CONTINUAR SEM SITE, O QUE VOCÊ ACREDITA QUE PODE ACONTECER?
IMNPLICAÇÇAO DOM PROBLEMA
QUAIS TIPOS DE PREJUIZOS A FALTA DO SITE PODE TE CAUSAR?
IMNPLICAÇÃO DO PROBLEMA
OS CLIENTE COSTUMAM A PERGUNTAR QUAL O SEU SITE?
IMPLICAÇÃO DO PROBLEMA
COMO VOCÊ SE SENTE EM COMPRAR DE UMA LOJA OU ESCRITÓRIO QUE VOCÊ NÃO CONHECE E QUE NÃO TEM UM SITE?
IMPLICAÇÃO DO PROBLEMA
PERGUNTAS DESOLUÇÃO DO PROBLEMA
QUÃO IMPORTANTE É PARA VOCÊ RESOLVER ESTES PROBLEMAS QUE CONVERSAMOS EM UMA ESCALA DE 1 A 10
SE RESPONDER, POR EXEMPLO,8. PERGUNTE PARA ELE PORQUE NÃO 10?
É VOCÊ MESMO QUE TOMA A DECISÃO DE FAZER O SITE? oU VOCÊ PRECISA DA OPNIÃO D EOUTRA PESSOA?
SE RESPONDER: PRECISO FALAR COM O SÓCIO
FICA TRANQUILO A GENTE CHAMÁ-LO AGORA PARA PARTICIPAR DA NOSSA REUNÃO?
VOC~E PRECISA COMUNICAR A SUA DECISÃO OU VOCÊ PRECISA DA OPNIÃO DELE?
FICA TRANQUILO, AO FINAL DA NOSSA REUNIÃO, CONVERSAR COM ELE?
QUAL OU QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS CRITÉRIOS PARA VOCÊ SENTIR SEGURO EM DECIDIR CRIAR UM SITE EM MINHA EMPRESA?
OBTENÇÃO DE COMPROMISSO