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Stratégie marketing - Coggle Diagram
Stratégie marketing
CONCEPTS FONDAMENTAUX
Valeur perçue
Elle représente la perception que le client a des bénéfices qu’il tire d’un produit ou service par rapport au coût qu’il engage. Une offre aura plus de succès si cette valeur perçue est supérieure à celle des concurrents.
Segmentation
Elle consiste à découper le marché en groupes homogènes de consommateurs ayant des besoins similaires, afin d’adapter l’offre à chaque segment.
Ciblage
Une fois les segments identifiés, l’entreprise choisit ceux sur lesquels elle va concentrer ses efforts commerciaux.
Avantage concurrentiel
L’avantage concurrentiel désigne ce qui différencie de manière durable une entreprise de ses compétiteurs sur un marché donné.
Positionnement
C'est la place qu’occupe l’offre dans l’esprit des consommateurs, par rapport à ses concurrents. Un bon positionnement est clair, distinctif, et correspond aux attentes du segment ciblé.
Propostion de valeur
C’est l’ensemble des bénéfices et avantages que l’entreprise promet à ses clients pour répondre à leurs besoins mieux que les concurrents.
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DEFINITION
Le marketing stratégique peut être défini comme l'ensemble des décisions planifiées à moyen et long terme qui orientent les actions marketing pour atteindre des objectifs clairement définis.
PORTEE
Le marketing stratégique inclut l'analyse approfondie de l'environnement externe et interne afin de déterminer les meilleures opportunités de marché.
En tant que processus
Il s’agit d’un processus continu de prise de décision structuré autour de trois grandes phases : la connaissance (analyse), la réflexion (diagnostic et choix stratégiques), et la décision (planification).
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