Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Teoría de las Necesidades Aprendidas (McClelland) - Coggle Diagram
Teoría de las Necesidades Aprendidas (McClelland)
Tres necesidades aprendidas
Necesidad de Afiliación
Prefieren colaboración > competencia
Rechazan riesgos e incertidumbre
Tienden a ser mejores empleados que líderes (dificultad para dar órdenes)
Buscan agradar y evitar conflictos
Deseo fuerte de pertenecer a grupos
Relacionado con el liderazgo socioemocional (mantener cohesión y motivación grupal)
Necesidad de Logro
Impulso de alcanzar metas desafiantes
Asumen riesgos calculados
Prefieren trabajar solos
Buscan retroalimentación constante
Factores influyentes:
Locus de control interno (responsabilidad personal)
Educación parental → fomento de independencia
Asociada a liderazgo de tarea y productividad
Necesidad de Poder
Gusto por competir y ganar
Buscan reconocimiento social
Desean influir y controlar a otros
Dos tipos:
Poder Socializado → preocupación por el bienestar de otros
Poder Personal → búsqueda de beneficio propio
Riesgo: sin responsabilidad personal alta → pueden surgir conductas problemáticas (agresión, abuso de sustancias, etc.)
Comparación de las Tres Necesidades
Logro
Superación personal, metas, eficiencia individual.
Poder
Influencia, control, liderazgo.
Afiliación
Superación personal, metas, eficiencia individual.
Contexto
Inspirada en la Psicología de la Motivación
Antecedente: Pirámide de Maslow (1943)
McClelland complementa con motivaciones inconscientes
Evaluables mediante Test de Apercepción Temática (Murray)