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Marketing Mix: conceptos, estrategias y aplicaciones, Constituyen factores…
Marketing Mix: conceptos, estrategias y aplicaciones
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Producto
Todo elemento tangible o no, que satisfaga una necesidad del usuario.
Funciones del producto
Terciarias
-Relacionadas con los beneficios que pueden obtenerse con la apariencia, su uso o su posesión.
Secundarias
-Aquellas relacionadas con los beneficios que se pueden lograr con el producto y que esta ligado al producto en sí.
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Subcomponentes
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Precio
-Descuentos
-Bonos extras
-Condiciones de pago y tipo de propuesta de pago.
-Precios establecidos.
Producto
-Características técnico-funcionales, ¿Qué es, qué hace, para qué sirve?
-Empaquetado, tamaños, formas, colores, etc.
-Nombre de la marca
Plaza (Distribución)
-Estructura mayorista y minorista.
-Sucursales, agencias, franquicias, etc.
-Servicios antes, durante y después
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El 5to componente
La Rentabilidad
Es un propósito que se persigue, mientras que los otros componentes son medios para alcanzar un propósito.
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Factores condicionantes
Factores externos
Estructura del mercado objetivo: Se refiere a la forma en que está segmentado el mercado.
Situación de la relación producto-mercado: Analiza el estado del producto en el mercado
Estrategias de tracción o de empuje: Define si la estrategia busca atraer al cliente (tracción) o empujar el producto hacia él (empuje).
Situación competitiva: Evalúa el entorno de los competidores.
Factores internos
Objetivos corporativos a largo plazo: Las metas que la empresa se fija a largo plazo.
Orientación estratégica básica: La dirección fundamental que toma la empresa.
Limitaciones estructurales: Restricciones o limitaciones inherentes a la estructura de la empresa.
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Estrategia de Medios
Estrategia del Mensaje
¿Qué decir?: Se debe decidir qué mensaje transmitir para generar la respuesta deseada.
Contenido: El mensaje debe ser claro y conciso
Propósito: El objetivo principal es dar a conocer las ventajas del producto o servicio para que los consumidores lo prefieran y actúen.
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Selección de medios: Se deben elegir los canales de comunicación adecuados, como la televisión, la radio, la prensa u otros medios digitales o impresos.
Público objetivo: Se deben utilizar los medios que permitan llegar al público objetivo de la manera más efectiva.
Objetivo de la estrategia: El fin es lograr que el mensaje de la empresa llegue a los mercados de manera oportuna y eficaz.
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