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MODELO CANVAS Business Model Canvas (BMC). - Coggle Diagram
MODELO CANVAS
Business Model Canvas (BMC).
¿QUÉ ES?
Permite detectar palancas de crecimiento,
socios clave y acciones a implementar.
Desarrollado por Alexander Osterwalder y Yves Pigneur.
Herramienta estratégica para conceptualizar y representar visualmente un modelo de negocio competitivo e innovador.
Permite diseñar nuevas empresas,
actualizar modelos existentes o innovar
líneas de negocio.
Representa el modelo de negocio en un solo lienzo con 9 casillas.
ELEMENTO DEL MODELO
(9 casillas)
Canales de comunicación
Medios para entregar la propuesta de valor y comunicar con los clientes, como redes sociales, emailing, marketing, medios tradicionales.
Preguntas guía
¿Cuáles son más efectivos, integrados y rentables?
¿Qué canales usamos para llegar al cliente?
Relación con los clientes
Estrategias de interacción y fidelización
Personalizada, autoservicio, comunidad o co-creación.
Preguntas guía
¿Cómo se integra con el resto del modelo?
¿Qué tipo de relación esperan los clientes?
Segmento de clientes
Público objetivo del negocio.
Tipos de segmentos
Nicho de mercado → Segmento pequeño, específico.
Mercado diversificado → Acceso a varios mercados para diversificar riesgos/productos.
Mercado de masas → No segmentado, cualquier persona puede ser cliente.
Preguntas guía
¿Para quién creamos valor?
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Propuesta de valor
Lo que hace que el producto o servicio sea valioso y diferencie de la competencia.
Puede incluir: calidad-precio, marca, eficacia, novedad, personalización, diseño, reducción de costes/riesgos, accesibilidad y utilidad.
Preguntas guía
¿Qué problemas solucionamos?
¿Qué valor aportamos al cliente?
Recursos clave
Medios con los que cuenta la
empresa para operar
Materiales (equipos, maquinaria), Intelectuales (patentes),
Humanos (talento) y Financieros
Preguntas guía
¿Qué recursos son necesarios para
propuesta de valor, canales y relaciones con clientes?
Estructura de costes
Costes fijos, variables, economías de escala, outsourcing.
Preguntas clave
¿Qué recursos y actividades clave son más caros?
¿Cuáles son los costes más importantes del modelo de negocio?
Socios y asociaciones clave
Personas, empresas o entidades que
apoyan, aconsejan o complementan el negocio.
Tipos
Contrataciones externas → Escalar negocio dejando actividades secundarias a otros.
Fusiones → Reducir riesgos en entornos cambiantes.
Adquisición de recursos/servicios de terceros.
Preguntas guía
¿Quiénes son los socios principales y proveedores clave?
¿Qué recursos y actividades clave aportan?
Fuetes de ingreso
Formas en que el negocio genera dinero: ventas, suscripciones, alquiler, licencias, crowdfunding, precios dinámicos.
Preguntas clave
¿Cómo pagan y cómo preferirían pagar?
¿Qué valor están dispuestos a pagar los clientes?
Actividades clave
Tareas imprescindibles para que el negocio funcione.
Incluye productos/servicios y actividades estratégicas.
Tipos de actividades
Producción → Diseño, confección y fabricación de productos.
Solución de problemas / servicios → Empresas de consultoría o servicios.
Plataforma / Internet → Empresas de software o aplicaciones en la nube.
Preguntas guía
¿Qué actividades son esenciales para la propuesta de valor?
¿Qué tareas son clave para canales de
distribución, relación con clientes y flujos de ingresos?
¿Para qué sirve el
Modelo Canvas?
Identificar elementos clave del funcionamiento de la empresa.
Generar nuevas ideas de negocio y ajustar la propuesta existente.
Guía para el equipo → Explicar modelo de negocio de forma clara.
Analizar y evolucionar el modelo de negocio actual.
¿Cómo hacer el Modelo Canvas?
Método tradicional: papel + post-its para agregar ideas y moverlas fácilmente.
Plantillas online disponibles, pero lo esencial es fomentar creatividad e interacción.
Crear con equipo de fundadores, emprendedores o comité de dirección.
No hay orden predeterminado para rellenar casillas.
-----Plan de emprendimiento -----
ALUMNO: Osorno Pineda Jesús Miguel
GRUPO: 1751
Ventajas y desventajas
Ventajas
Agilidad en creación y revisión de modelos de negocio.
Visión global de la empresa, alineación de departamentos.
Método fácil de entender, no requiere
conocimientos financieros avanzados.
Desventajas
Aplicación más limitada para empresas grandes o con múltiples actividades.
No contempla competencia de manera directa.
Puede perder enfoque estratégico → centrado en propuesta de valor y beneficios económicos.
Es cualitativo → requiere herramientas complementarias para análisis financiero.
Lean Canvas
(adaptación para start-ups)
Creado por Ash Maurya.
Mantiene casillas de: estructura de costes, ingresos, segmentos de clientes, canales y propuesta de valor (propuesta de valor única).
Nuevas casillas
Solución → 3 características clave del producto/servicio.
Métricas clave → Actividades que se medirán.
Problema → Problema que el producto/servicio resuelve.
Ventaja especial → Qué diferencia a la empresa de la competencia.