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- - - - Canales de distribución: Directo, minorista, mayorista, agentes.
      - Estrategia de cobertura: Intensiva: Muchos puntos de venta. Selectiva: Pocos distribuidores autorizados. Exclusiva: Un solo canal. Logística: Transporte, almacenamiento, inventarios. Importancia creciente del e-commerce, dropshipping y plataformas digitales.
      - Estrategia geógráfica: No es igual distribuir en zonas rurales que es zonas urbanas
  - - - ¿Cuáles son sus herramientas?
      - Ventas personal: Contacto directo con el cliente.
      - Promoción de ventas: Descuentos, cupones, muestras.
      - Relaciones públicas: Imagen y reputación.
      - Publicidad: Medios tradicionales y digitales.
      - Marketing directo: Email, SMS, inbound. En cual empresas como palacio de hierro, Zara, etc, manteniendo a sus clientes con una fidelización y contacto continuo.
      - Estrategia de comunicación integrada: Coherencia entre todos los canales y tener entendimiento para mantener claridad en la comunicación.
      - Evaluación: Medición de ROI publicitario y efectividad de campañas. Y ver resultados prometedores.
  - - - Factores internos: Objetivos de la empresa, costos, ciclo de vida del producto.
      - Factores externos: Competencia, mercado, demanda, regulación.
      - Estrategias:
        
        Penetración: Precios bajos para ganar mercado.
        
        Descremado: Precios altos para innovaciones.
        
        Psicologícos: 9.99 en vez de 10.
        
        Competitivos: Igualar o superar al mercado.
        
        Ventajas de una estrategia adecuada: Atrae al mercado correcto y refuerza y el posicionamiento.
      - Elasticidad de la demanda: Como varía la cantidad demandada ante cambios de precio.
  - - - CLASIFICACIÓN
        
        Bienes de consumo: (conveniencia, comparación, especialidad). Bienes industriales: Materias primas, accesorios, especialidad. Diferenciación: Atributos, calidad, diseño, innovación. Branding: Construcción de marca como activo estratégico. Packaging: Envase y etiquetado como herramienta de comunicación y venta.