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l'immobilière de normandie : norm07 - Coggle Diagram
l'immobilière de normandie :
Critères socio-démographiques
Age
Location
Etudiants entre 18 et 25 ans qui veulent louer le temps de leurs études
Jeunes actifs entre 20 et 35 ans qui n'ont pas encore les moyens d'investir
Vente
Jeunes actifs entre 20 et 35 qui veulent investir
Familles entre 30 et 55 ans qui veulent plus grand
Retraités entre 60 et 75 ans qui cherchent plus petit/ en ville
Sexe
Hommes actifs/ investisseurs
Jeunes couples
Femmes actives/ entrepreneuses
Couples seniors
Parents solos
Personnes seules (tous genres)
CSP
Agriculteurs, exploitants, professions rurales
Revenus
Variables, patrimoine foncier important
Projets immobiliers
Achat vente de fermes
Terrain agricoles
Rénovation de corps de ferme
Artisans, commerçants, chefs d'entreprise
Revenus
Moyens à élevés
Projets immobiliers
Achat résidence principale avec espace pro
Murs commerciaux
Investissement locatif
Cadres, professions intellectuelles supérieures
Revenus
Elevés, stabilité fincancière
Projets immobiliers
Achat maison haut de gamme
Résidence principale en centre
Résidence secondaire
Professions intermédiaires
Revenus
Moyens à confortables
Projets immobiliers
Achat maison ou appartement familial
Primo-accession
Investissement locatif modeste
Employés
Revenus
Modestes à moyens
Projets immobiliers
Location longue durée
Achat de petite maison ou appartement
Ouvriers
Revenus
Modestes
Projets immobiliers
Location maison ou appartement
Achat maison simple en périphérie ou campagne
Recherche de prix bas et practicité
Etudiants et jeunes actifs
Revenus
Faibles, aides familiales ou APL
Projets immobiliers
Location studio/ colocation
Achat par les parents (investissement familiale)
Retraités et inactifs
Revenus
Variables (souvent stables grâce aux pensions ou capital)
Projets immobiliers
Revente pour achat plus petit
Achat plain-pied
Résidence secondaire
Investisseurs et multipropriétaires
Revenus
Elevés, patrimoine diversifié
Projets immobiliers
Achat locatif
Logement meublé
Résidence secondaire
Defiscalisation
Lieu de vie
Logements permanents individuels
Maison individuelle/ isolée/ campagne/ longère
Maison individuelle en lotissement
Pavillon périurbain
Habitats collectifs (appartements)
Immeubles en centre-ville (apparts T1-T5)
Résidence récente/ programme neuf
Logements temporaires/ saisonniers
Résidence secondaire
Maison de vacances
Logements liés à l'emploi/ études
Studios étudiants
Logements professionnels
Foyers
Internats
Logements de chantier
Critères psychologiques
Les opinions
Attachement au patrimoine local
Valorisation de la pierre et des maisons anciennes
Fierté régionale, goût pour l’authenticité
Recherche d’un bien avec du cachet et une histoire
Importance de la qualité de vie
Environnement calme, verdure, sécurité
Proximité des services et écoles
Logement perçu comme un lieu de bien-être et de stabilité
Sensibilité écologique
Intérêt pour les logements basse consommation
Recherche de matériaux durables et solutions éco-énergétiques
Volonté de réduire l’impact environnemental
Valeurs de confiance et de proximité
Préférence pour les agences locales et relation humaine
Recherche de transparence, accompagnement et conseils
Confiance = critère décisif dans le choix de l’agence
Logement comme valeur sûre
L’immobilier perçu comme un investissement stable
Volonté de transmettre un patrimoine
Recherche de sécurité financière et de long terme
Les activités
Culturelles
Professionnelles
Familiale
Sportives
Fréquence de consommation
Clients ponctuels
Achat ou vente unique dans la vie
Projet familial ou personnel important (ex : résidence principale)
Recherche de fiabilité, accompagnement complet
Investisseurs réguliers
Achats fréquents pour location ou revente
Suivi du marché local et des rendements
Fidélité à une agence de confiance pour la gestion
Clients Fidèles
Font appel à la même agence pour plusieurs opérations
Relation durable basée sur la confiance
Recommandent l’agence à leur entourage
Prospects
Consultent souvent les annonces sans passer à l’achat immédiat
Se tiennent informés des prix et des opportunités
En phase de réflexion ou de comparaison entre offres
Mode de vie
Familles établies
seniors
investisseurs
jeunes actifs
nouveaux arrivants
Les hobbys et les centres d'intérêt
Familles
Vie de foyer
Décoration, aménagement, bricolage, jardinage
Cuisine, pâtisserie, repas en famille
DIY (do it yourself), rénovation, home staging
Loisirs Familiaux
Sorties en plein air (parcs, balades, vélo, pique-nique)
Activités pour enfants : jeux, lecture, activités manuelles
Cinéma, télévision, séries familiales
Vie locale
Associations de parents, participation à la vie de quartier
Fêtes locales, marchés, événements communautaires
Jeunes actifs / couples sans enfants
Vie urbaine et sociale
Sorties : restaurants, bars, cafés, cinéma
Voyages, city breaks, découvertes culturelles
Concerts, festivals, événements sportifs
Technologie et digital
Réseaux sociaux, photographie, création de contenu
Gaming, streaming, podcasts, nouvelles applis
Bien être et sport
Salle de sport, yoga, fitness, course à pied
Vélo, randonnée, sports de glisse, natation
Mode de vie sain : alimentation équilibrée, écologie
Seniors / retraités
Loisirs Culturels
Lecture, écriture, peinture, musique
Musées, expositions, patrimoine local
Balades, tourisme local, photographie
Vie de maison
Jardinage, potager, soins aux animaux de compagnie
Bricolage, entretien, rénovation légère
Vie sociale
Associations, clubs, bénévolat
Activités intergénérationnelles, cafés seniors
Bien-être
Marche, natation douce, relaxation, voyages organisés
Amoureux du cadre de vie normand
Loisirs nature et détente
Balades à la mer, pêche, voile, équitation, randonnée
Observation de la nature, photographie, cyclisme
Découverte du patrimoine local (châteaux, abbayes, villages)
Culture et gatronomie
Produits du terroir, cidre, fromages, marchés locaux
Cuisine traditionnelle, restaurants régionaux
Festivals, musique, culture normande
Écologie et durabilité
Étudiants /
Vie sociale et loisirs urbains
Sorties, soirées, événements étudiants
Sport (foot, fitness, danse, escalade)
Mode, tendances, musique
Critères psychographiques
Personnalités
Rassuré / prudent
→ compare avant d’acheter, cherche la fiabilité
Raisonnable / réfléchi
→ recherche la stabilité et la valeur sûre
Ambitieux / moderne
→ attiré par l’innovation, la nouveauté et le confort
Écoresponsable
→ sensible aux questions environnementales et sociales
Chaleureux / attaché aux relations
→ privilégie la proximité avec les conseillers et l’agence
Les croyances
Une agence locale comprend mieux le marché du territoire
L’agence garantit une transaction plus sûre qu’entre particuliers
Les agents connaissent vraiment les quartiers et les prix réels
Passer par une agence, c’est un gain de temps et moins de stress
Une agence s’occupe de tout (administratif, visites, négociation)
Les frais d’agence sont justifiés par la sécurité et l’accompagnement
L’agence offre un meilleur accompagnement humain que les plateformes en ligne
Un logement doit refléter le mode de vie et les goûts personnels
Les valeurs
Confiance → besoin de transparence
Proximité → importance de la connaissance du territoire local.
Professionnalisme → attente de compétence dans la gestion du projet.
Accompagnement → valorisation du suivi personnalisé
Respect → respect de ses besoins
Responsabilité → importance de démarches éthiques et respectueuses
Stabilité → recherche d’un projet durable, sûr
Disponibilité → attente de réactivité et de présence de l’agence
