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PORTADA ANÁLISIS DEL ENTORNO DE UNA EMPRESA, 2.5 INTERPRETACIÓN DE LOS…
Amenaza de productos sustitutivos
El e-mail y los aparatos de fax
Los recipientes de plástico en lugar de los frascos de vidrio
Como sustituto del azúcar, NutraSweet
El té en lugar del café.
2.4 ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LA INDUSTRIA
Intensidad de la rivalidad entre los competidores
Numerosos competidores o competidores equilibrados
Altos costos fijos o de almacenaje
Ausencia de diferenciación o costos bajos por cambiar
Crecimiento lento de la industria
Altas apuestas estratégicas
Barreras altas para salir
Las interrelaciones estratégicas
Las barreras emocionales
Los costos fijos por salir
Las restricciones gubernamentales y sociales
Los activos especializados
Amenaza de nuevas entrantes
Barreras para la entrada
Requerimientos de capital
Costos por cambiar
Diferenciación del producto
Acceso a los canales de distribución
Economías de escala
Desventajas de costos que no dependen de la escala
Políticas públicas
Represalias esperadas
Poder de negociación de los compradores
Las ventas del producto que compran representan una parte significativa de los ingresos anua-
les del vendedor.
Podrían optar por otro producto pagando poco o ningún costo por el cambio.
Compran una parte considerable de la producción total de una industria.
Los productos de la industria no son diferenciados o son estandarizados y los compradores plantean una amenaza creíble en el supuesto de que se integraran hacia atrás en la industria de los vendedores.
Poder de negociación de los proveedores
No existen productos sustitutos satisfactorios
Los bienes de los proveedores son fundamentales para el éxito de los compradores en los mercados.
Plantea la amenaza creíble de que se integrará hacia adelante en la industria de los compradores.
La efectividad de los productos de los proveedores ha creado costos elevados para las compañías
de la industria que quieran cambiar.
Dominado por compañías grandes
Las compañías de la industria no representan un cliente significativo para el grupo de proveedores.
2.5 INTERPRETACIÓN DE LOS ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
Son producto del estudio
Para comprender mejor la realidad de la competencia en ella.
Una industria atractiva tiene barreras muy altas para la entrada, provee-
dores y compradores con escaso poder de negociación.
