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MERCADEO, SEGMENTACIÓN DE MERCADOS :, A qué generación perteneces,…

- - - - La mirada
        
        La eficacia del contacto visual y del uso de personas en los anuncios
      - Los colores:
        
        Los colores influencian directamente en la forma que el cliente se siente.
      - La velocidad/rapidez:
        La sensación de velocidad, de agilidad, atrae al público.
      - Fijación de precios: ¿Cómo definir un precio que atraiga a más clientes? Ya es bastante conocida la estrategia de "$9,99 es más atractivo que $10".
  - - - la visual
      - la auditiva
        
        la kinestésica.
  - - - • Las emociones.
      - • La atención.
      - • La capacidad retentiva.
- - - - Encuesta
      - Entrevista
      - Focus Group
    - - Cuestionario
      - Guia
      - Guia, muestra de producto
  - - - Cultura
      - Clases sociales
    - - Edad, Ocupacion, Circunstancias, económicas, estilos de vida, personalidad u concepto de uno mismo
    - - Grupo de referencia, pertenencia
      - Familia
      - Roles y Status
    - - Motivacion.
      - percepcion
      - Aprendizaje
      - Creencias y actitudes
  - - - Evalucion de alternativas
      - Intension de compra
        
        Actitudes de otras personas
        
        Factores situacionales inesperados
        
        Decision de compra
- - - - Cambios significativos en las necesidades, prioridades y patrones de consumo.
        
        Investigación exhaustiva de mercado: encuestas, entrevistas, análisis de datos
  - - - Ajustar estrategias para mantener relevancia y eficacia a lo largo del tiempo
  - - - Precio: acorde al poder adquisitivo, canales de distribución relevantes, campañas de comunicación que resuenan con las preocupaciones y motivaciones de los consumidores en cada etapa.
  - - - Identificación de segmentos de mayor relevancia y potencial para la empresa
        
        Creación de "perfiles de clientes"
- - - - Amarillo
        
        Naranja
        
        Violeta, purpura o morado
        
        Rosado
        
        Azul
        
        Verde
        
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        Las marcas que utilizan el color azul son muy variadas, pero predominan en general entidades financieras, el sector sanitario y empresas tecnológicas, que buscan transmitir a sus clientes seguridad y confianza.
        
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        s un color para ser usado con gran precaución porque, aunque con las mejores intenciones, puede ser mal entendido (todavía tiene que ver con las mujeres).
        
        es un color muy particular que despierta emociones y reacciones bien definidas en el observador.
        
        es una unión en igual medida de estas dos características que lo llevan a ser único y diferente de sus colores padres
        
        representa un estímulo para la acción y la actividad mental.
      - El color rojo es muy bueno para llamar la atención ya que provoca emociones muy intensas.
        
        Peligro,agresividad,dinamismo
        pasión
        
        Inteligencia,fuerza,creatividad,concentración,ooptimismo
        
        Juventud,dinamismo,alegría,diversión
        
        Ambición,reflexión,espiritualidad,misterio,meditación,sensualidad.
        
        Dulzura,Inocencia,Delicadeza,feminidad
        
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- - - - es que ella sirve tanto para generar buenos recuerdos como también para disparar la intención de compra.
        
        Cada consumidor es diferente y nuestro deber es
        
        Entenderlos para ofrecerles productos que cubran sus necesidades y amen la marca
  - - - Un sentido que se conecta con el cerebro por ejemplo: lo que vemos nos tiene que gustar si no puede ser difícil que lo compremos
      - El olfato
        
        Sentido corporal con el que se perciben aromas y sustancias dispersas por ejemplo: los perfumes, shampoos y desodorantes
        
        El oido
        
        Va mas allá de lo que percibimos con la vista o el olfato nos permite captar los sonidos que se producen el ambiente por ejemplo: la música nos hace reír, llorar disfrutar amar la música nos llena de recuerdos
        
        El tacto
        
        El tocar el sentir texturas la suavidad es un símbolo de tranquilidad, el tocar nos conecta por ejemplo: tocar un celular una almohada
        
        El gusto
        
        Muchas veces nos seduce por el paladar o nos refresca con un sorbo
        por ejemplo: la carne, la pizza y Coca Cola
- - - - En un primer momento se ofreció a los consumidores a probar un producto visualmente igual y ellos tenían que decir cuál preferían (como una cata a ciegas). En un primer resultado se obtuvo que algo más de la mitad de las personas preferían Pepsi, pero ¿por qué la gente compra Coca-Cola, al competidor directo, si han dicho que les gusta el producto de Pepsi?
    - - En una segunda fase se repitió la experiencia con 67 voluntarios cómodamente controlados por tomógrafos y máquinas de resonancia magnética y con las marcas de los productos visibles en el momento de probarlas. El 75% de los participantes escogió Coca-Cola a pesar de que se corroboró que ambos productos activaban el sistema de recompensas del cerebro.
    - - En una tercera fase se hizo el siguiente experimento: se cambiaron los contenidos de las bebidas de forma que, el bote de Coca-Cola contenía Pepsi y viceversa. El resultado, que en mi opinión es el más impactante, es que la bebida más escogida volvía a ser la del bote de Coca-Cola, es más, las áreas del cerebro que se activaban en la fase 2 se volvieron a repetir en esta fase a pesar de que el contenido de los botes se había cambiado.
- - - - Generación X
        
        Nacidos entre 1965-1978-79 valoran lo que tiene y son monotarea.
        
        Criados durante la fase de transición entre el conocimiento escrito y el digital
        
        Primera generación en crecer con computadoras
        
        Independiente, autosuficiente, emprendedor
        
        Trabaja para vivir en vez de vivir para trabaja
        
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      - Generación Z o Centennials
        
        Nacidos a partir del año 1995 Son multitareas, poco pacientes, trabajan en grupo y han revalorizado la actividad empresarial. Con mucha variedad de estilos musicales.
        
        Se les llama “nativos digitales”
        
        desde la escuela muestran signos de ser emprendedores.
        
        No toleran publicidad engañosa
        
        Usan el consumo como expresión de identidad
        
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      - Generación silenciosa
        
        Nacidos entre 1925 y 1945, personas tradicionales.
        
        Lectores ávidos
        
        Disciplinado, cauto, de alto carácter moral
        
        Tienden a ser desafiados tecnológicamente
        
        Prefieren las conversaciones cara a cara
      - Generación Y
        
        “Del milenio” o Millennials, nacidas entre 1979-80 y 1994-95. En la década de los 80’s, se dio el terrorismo y la crisis económica hizo que este periodo fuera denominado como “la década perdida". .
        
        Realizan entretenimiento, compras, GPS, educación, etc. en una plataforma.
        
        Influenciados por las revisiones en línea y las opiniones de sus compañeros.
        
        Comprometidos con las plataformas de redes sociales, como Facebook, Instagram, Twitter y Snapchat.
        
        Dejan cada vez más tarde la casa de los padres.
        
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      - Generación A (Alpha)
        
        Nacieron a partir del 2010. Tal como la generación Z.
        
        YouTube es su principal propagador de conocimiento, entretenimiento e información
        
        Se están reconectando a los videojuegos.
        
        Tienen una relación mucho más transparente con sus padres.
      - Los baby boomers
        
        Caracterizados por tener familias numerosas, ser conservadores, buscan estabilidad y un trabajo fijo en donde ascender hasta su jubilación.
        
        Optimistas, motivados, orientado al equipo
        
        Inventaron Internet y fundaron muchos gigantes tecnológicos (Apple, Microsoft, etc.)
        
        Prefieren anuncios más tradicionales como televisión, periódico y revistas.
- - - - : Para que sirve: Sirve para desarrollar una estrategia de marketing fundamentadas en metas, desafíos y point points.
      - El perfil de un Buyer incluye: Nombre, Caracteristicas, Descripcion, Intereses y Objetivos y Conductas.
        
        El Buyer se puede utilizar en: Marketing tradicional y Markeing digital
      - Sus ventajas son: Enfoque preciso, Conocimiento, compañías personalizadas, adaptación, web y contenido eficacia en la búsqueda de clientes
- - - - Aplicaciones del conocimiento generacional
        Psicología: Comportamientos y valores
        Marketing: Segmentación de audiencias
        Educación: Métodos adaptativos
      - Aplicación: Comportamientos, valores, tecnología