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Los Secretos de la Persuasión - Coggle Diagram
Los Secretos de la Persuasión
Componentes clave: Atención, Memoria y Comportamient
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Memoria: Propósito y función
La emoción facilita la fijación de recuerdos; experiencias emocionalmente más intensas quedan grabadas en la memoria que hechos más triviales.
Repetición: refuerza huella
Asociación: Contexto ligado
Emoción: consolida recuerdo
Memoria: Ejemplos de huella emocional
Una vivencia emocional fuerte deja una huella; mostrando como intensidad marca retención.
contraste: trivial vs intenso
Aprendizaje: memoria selectiva
Ejemplo: covid primeros dias
Atención: Percepción y variabilidad individual
La percepción determina como interpretamos estímulos; dos personas pueden recibir el mismo estímulo e interpretarlo de forma distinta según el contexto
Experiencia: Filtro personal
Contexto: Marco interpreativo
Expectativa: Sesgo perceptivo
Comportamiento: Propósito y función
El comportamiento buscado debe surgir voluntariamente, no por así o por casualidad; la acción persuasiva sostenible exige que la persona elija actuar por convicción propia.
sostenibilidad: acción duradera
Ética: respeto autonomía.
Voluntariedad: libre elección
Atención: Propóaito y función
La emoción es clave para captar la atención; sin activación emocional resulta dificil captar la atención e interesar a la persona
Intensidad: dirige foco
novedad: aumenta interés
emoción: disparador principal
Otros elementos claves para persuadir
Conocer al interlocutor y adaptar el mensaje
Conocer cómo piensa, qué siente y qué le motiva permite adaptar el mensaje para conectar emocionalmente y racionalmente con sus valores y prioridades.
adaptación: tono y contenido
relevancia: vincular motivadores
Perfil: conocer audiencia
Comuniación clara, ética y coherente
Mensajes simples, sin engaños ni manipulación, coherencia entre verbal y no verbal y confianza para decir un "no" garantizan una persuasión sostenible.
ética: sin engaños
Coherencia: verbo y gesto
claridad: lenguaje sencillo
Motivación: Intrínseca y extrínseca
La motivación determina la disposición al cambio: intrínseca proviene de satisfacción personal , mientras que extrínseca depende de recompensas o incentivos externos
Extrínseca: recompensas externas
combinación: práctica frecuente
Intrínseca: satifacción personal
Persuasión: Definición y Fórmula
¿Qué es Persuadir?
Es convencer a alguien mediante argumentos racionales y emocionales para que actúe o realice una acción y con aceptación conciente
Método: emoción y razón
resultado: acción voluntaria
objetivo: influir elección
Fórmula básica de la Persuasión
La persuasión requiere 3 componentes: Atención que capta, Memoria que fija y Comportamiento que materializa la influencia en actos concretos
Memoria que fija
Comportamiento que materializa la influencia en actos concretos
Atención que capta