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LA NECESIDAD, Referencias: Tassinari, R. (1994). El producto adecuado (J.…

- - - - Depende de
        
        Factores objetivos que motivan la compra
        
        PERCEPCIÓN DE LA NECESIDAD
        
        VALIDACIÓN DE LA NECESIDAD
        
        Puede ser
        
        Momentánea
        
        Perdurar años
        
        1 more item...
        
        Comprobación
        de la necesidad
        
        Quien puede
        
        3 more items...
        
        Origen de
        
        Métodos de marketing
        
        El comprador toma conciencia de la necesidad
        
        NO basta satisfacer las necesidades sin tomar en cuenta los deseos
        
        Depende del contexto del comprador potencial así como sus influencias
        
        CATEGORÍAS DE COMPRADORES
        
        Representa un grupo
        
        Profesional
        
        Indivigual
      - Creada
        
        Después del lanzamiento de un nuevo producto al mercado
        
        Resulta de estudios de mercado
      - Identificada
        
        Resulta de estudios de mercado
        
        SE CLASIFICAN EN DOS FAMILIAS
        
        SUBJETIVAS
        
        Más dificil de cuantificar
        
        -Imagen de marca
        -Moda
        -Estilo de vida
        -Confort
        -Ocio
        -Distinción
        -Atmósfera
        
        OBJETIVAS
        
        Toma nociones cuantificables
        
        -Características
        -Ergonimia
        -Seguridad
        -Disponibilidad
        -Volumen
        -Peso
      - Latenten
        
        Exigencias Fundamentales
        
        Resulta de estudios de mercado