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Estilos de Negociacion de thomas Kilman - Coggle Diagram
Estilos de Negociacion de thomas Kilman
Jose Carlos Esquivel Jacques
Colaborador
busca beneficiar a todos
entendiendo profundamente las necesidades de ambas partes
se utiliza en conflictos complejos donde se dispone de tiempo y voluntad para solucionar los conflictos
ej Un equipo interdisciplinario trabaja en una política de sostenibilidad. Escuchan todas las perspectivas y diseñan una estrategia que integra lo técnico, lo social y lo económico.
Comprometido
se centra en buscar una solucion intermedia
ej, Dos socios discuten el presupuesto de un proyecto. Uno quiere invertir más, el otro menos. Acuerdan un punto medio.
busca que ambas partes cedan en algo para llegar a un acuerdo
y buscan una solucion rapida y aceptable
Competitivo
este es el que impone su posicion sin considerar al otro
su objetivo es ganar
es util cuando se necesitan tomar decisiones urgentes o defender ideales
ej,Un gerente exige que su equipo trabaje horas extra para cumplir con una fecha límite, sin aceptar objeciones.
Evasivo
su objetivo es evitar el conflicto
se centra en posponer o ignorar el problema
se puede utilizar para posponer un conflicto cuando no es el momento adecuado para el mismo
ej. Un colega evita hablar sobre un conflicto de responsabilidades en el trabajo, esperando que se resuelva solo.
Complaciente
su objetivo principal es ceder para mantener la armonia
prioritiza la relacion sobre el resultado
se utiliza cuando es mas importante preservar el vinculo entre las partes
ej. En una reunión familiar, alguien cede en la elección del restaurante aunque prefería otro, para evitar discusiones.