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POSIZIONAMENTO - Coggle Diagram
POSIZIONAMENTO
Elementi di differenziazione
prodotto
servizio
canali distributivi
personale
simboli e identità visiva
Strategie di posizionamento (matrice prezzo/benefici)
More for More (Di più per di più)
Alta qualità + prezzo elevato.
Status e prestigio.
More for the Same (Di più per lo stesso)
Benefici superiori allo stesso prezzo.
More for Less (Di più per meno)
Benefici superiori a un prezzo inferiore.
difficile da sostenere a lungo
The Same for Less (Lo stesso per meno)
Stesse caratteristiche a un costo inferiore.
Less for Much Less (Meno per molto meno)
qualità ridotta
prezzo molto basso
Vantaggi competitivi
rilevanti
unici
sostenibili
comunicabili e credibili
MARCA
percepita dai consumatori
vs. concorrenti
posto
mente del cliente
riflettere
i bisogni del target
la proposta di valore dell’impresa .
Le 3 fasi del posizionamento
Individuazione dei vantaggi competitivi
Scelta della strategia di posizionamento
Comunicazione del posizionamento
Posizionamento percepito vs posizionamento desiderato
immagine reale
desiderio
mappe percettive
strumenti grafici
due o più variabili chiave
servono
posizione rispetto competitor
spazi liberi o saturi
scelte differenziazione
Proposta di valore
perchè?
chiara
credibile
distintiva
coerente