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Estrategia vs. Planificación (Roger Martin - Coggle Diagram
Estrategia vs. Planificación (Roger Martin
Estrategia vs. Planificación (Roger Martin
La Trampa de la Planificación
Origen: Planificación + Estrategia = Planificación Estratégica
Problema: Son cosas diferentes, juntarlas no ayuda
Características de la Planificación (Causas de la "Trampa")
No es estrategia, es una lista de actividades
Ejemplos: mejorar experiencia, abrir planta, contratar
No tiene coherencia interna ni objetivo colectivo
Es reconfortante, se enfoca en recursos (costos)
Controllable: controlas tus propios costos
Resultado: no garantiza el éxito, solo el gasto
La Naturaleza de la Estrategia
Definición: Conjunto integrado de elecciones para ganar
Componentes Clave
Elige dónde jugar ("campo de juego")
Elige cómo ganar (ser mejor que otros)
Tiene una "teoría" que debe ser coherente y factible
Características de la Estrategia
Se enfoca en un resultado competitivo (ganar)
Implica al cliente: ellos deciden si compran
No es controlable: no controlas al cliente
Causa angustia/nerviosismo: no se puede probar de antemano
Es un "acto de fe"
Ejemplo Práctico: Southwest Airlines vs. Otras Aerolíneas
Aerolíneas Grandes:
Se enfocaban en "planificar": comprar aviones, obtener rutas
No tenían una teoría de cómo ganar
Solo jugaban a "participar" en el mercado
Southwest Airlines:
Tenía una "estrategia" para ganar
Objetivo: Ser un sustituto de Greyhound
Teoría:
Vuelo punto a punto (no "hub and spoke")
Un solo tipo de avión (737)
No comidas, vuelos cortos
Reservas online (no agentes)
Resultado: costos bajos, precios bajos, dominó el mercado
Cómo Escapar de la Trampa
Aceptar la Angustia
Reconoce que no puedes probar el éxito de antemano.
Ser un gran líder es dar la oportunidad de algo grande, no garantizarlo.
Exponer la Lógica
Escribe qué debe ser verdad para que la estrategia funcione.
Ejemplos: sobre clientes, competencia, industria.
Permite "observar y ajustar" a medida que avanzas.
No lo Compliques
Escribe la estrategia en una sola página.
Define: dónde jugar, cómo ganar, capacidades, sistemas de gestión.
Es un viaje, ajústalo en el camino.
Conclusión:
Planificar = Garantizar la derrota
Estrategia = La mejor oportunidad de ganar