Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Targeting e Valutazione dei Segmenti - Coggle Diagram
Targeting e Valutazione dei Segmenti
Valutazione dei Segmenti
Dimensione, valore e crescita
• Grandezza
• Redditività
• Potenziale di espansione
Attrattività strutturale
• Presenza di concorrenti forti
• Basse barriere d’ingresso
• Prodotti sostitutivi
Coerenza con impresa
• Strategia a lungo termine
• Risorse tecniche, operative ed economiche
Strategie di Targeting
Marketing indifferenziato
Un’unica offerta
intero mercato
• Adatto a prodotti standardizzati, mercati omogenei
Marketing differenziato
• Più segmenti
proposte diverse
• Maggiori risorse necessarie
• Aumenta copertura e valore percepito
Marketing concentrato (di nicchia)
• Un solo segmento specifico
• Ideale per risorse limitate o offerte specializzate
Micromarketing
• Target: singolo cliente / microgruppo
• Es. geografico o personalizzato
• Prodotti su misura → massima personalizzazione
Fattori che influenzano la scelta
Risorse disponibili
Limitate
focus
Ampie
differenziato o micromarketing
Grado di differenziazione del prodotto
Unici/innovativi
mirati
Standardizzati
indifferenziato
Ciclo di vita del prodotto
Lancio
segmenti pionieri
Maturità
diversificazione offerte
Variabilità del mercato
Eterogeneo
selettivo
Omogeneo
generico
Strategie dei concorrenti
Analisi competitor
Opportunità
segmenti poco serviti o vulnerabili
Obiettivi del Targeting
Concentrare azioni di marketing su gruppi omogenei
Benefici
rilevanza del messaggio
ritorno sugli investimenti
fidelizzazione clienti
-- dispersione di budget e sforzi
Tecnica delle Personas
Definizione
profili immaginari di clienti ideali
Caratteristiche
nome, età, lavoro, interessi, motivazioni
Vantaggi
chiarezza cliente ideale
comunicazione interna nel team
Personalizzazione offerte
legame emotivo con pubblico
Limiti
tempo per costruirle
Targeting etico
Responsabilità sociale
evitare sfruttamento segmenti vulnerabili
bambini
adolescenti
benefici reali