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Account Management, KPI, 重要連結, 小東西, semiconductor台積電鏈(工廠們), Telegraphic…

- - - - 3 (X)
        
        多組C (我們沒有)
      - 1
        
        多組A，需要CMS (A x N + CMS)
      - 多組B
  - - - 無CMS
  - - - ACTi沒有，Lilin有名
  - - - Only ENR
  - - - +RAID
- - - - eg. 政府案:15萬以內事務費；買測試機
      - 未經公開評選或公開徵求
  - - - 2-1
        
        技術性流標 (技術性讓別人流標)
        
        標案已被綁成ACTi的樣子
        
        首次招標需至少有三家廠商投標，第一次流標後換第二次招標(需有兩家廠商)，第三次就會得標
      - 2-2
        
        有關係流標 (黑箱、熟人)
      - 開標日(所有廠商去presentation)
        
        評審會找5-7位大學教授等知識份子來當，最後政府機關就會選他們決定的廠商
        
        黑箱作業機率高
  - - - 政府開標，結果去投的廠商用的都是ACTi的產品
  - - - 4-2 (最常遇到)
        
        B
        
        指定ACTi產品，不指定SI
        
        lock up(跟你的SI規劃好，若其他業務來sync你，要保護好自己的價格)
        
        這個動作通常用在私人案場
        
        私人案場自由度較高，不像政府有決標日
        
        C
        
        不指定ACTi也不指定SI，完全開放大家都可以投標
        
        same price 一樣產品報一樣價格(同公司業務)
        
        可能是指定非ACTi的
        
        A
        
        案子由ACTi規劃，指定SI也指定ACTi產品
        
        做lock out (所有人都鎖住，包含本公司其他業務)
        
        這個動作通常用於政府案
        
        做好案件protection (lock out,lock up)
      - 4-3 (X)
      - 4-1 (X)
      - 4-4
        
        最簡單的規格(什麼都沒綁)(但還是有開標)
      - 價格最低就得標
- - - - 在系統裡有幾個月
        
        ACM60+:在系統裡有60個月以上
    - - 擁有這個Account幾個月
        
        AOM0
    - - 在ACTi下的單
        
        TWin4:在ACTi下過4個單但是是跟別的業務
      - total win
    - - 擁有這個Account幾天
      - Account own month
    - - 這個Account在這贏了幾個案子
        
        Win0:贏0個
      - past yield
    - - 3 6 12個月下單多少
    - - 過去下單幾k USD
        
        PY125:過去下單125k
    - - 0
        
        沒註冊會員
      - 1
        
        公司註冊 acti.com
      - 2
        
        私人註冊 gmail.com
    - - 有建案子
        
        IP40:已建40案子
      - in process
  - - - 2 (主要)
        
        15% GP
        
        SI/Contractor/
        MSP/SSP/Juber同意的EU
      - 3
        
        <15% GP
        
        Whitelisted SI/Contractor/Dist Approved by Juber
      - 1
        
        15%GP/0.85
        
        End User
        
        沒有附安裝
      - 4
        
        <15% GP with MoQ
        
        國外Distributor(他們可能用海康大華)
  - - - 月結(發票日)
        
        ACTi一般EOM30
        
        e.g. 7/26簽⭢9/30收錢
        
        e.g. 7/25簽⭢8/31收錢
        
        ACTi月結日是25號
      - (End of Month)
      - 最常見，大部分都這個
    - - 發票日(出貨日)後幾天
        
        Net30
        
        e.g. 7/26簽⭢8/26收錢
        
        自然日
    - - 付款後出貨
        
        (T/T 100%)
      - 國外客人都是T/T，新客人也是
      - 最有利
    - - 有需要驗收，驗收後匯全款
        
        e.g. EOM30 90%+UAT10%⭢剩下10%驗收成功後才給
        
        驗收標準可能無定論
      - (User Acceptance Text)
    - - OUR
        
        Account自行負擔銀行手續費
      - SHA
        
        我們負擔中間銀行手續費
        
        (Account要付匯款行的)
        
        大部分都是這個
- - - - 勇敢報(對公司來說是多一張門票)