Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

MÔ HÌNH KINH DOANH - Coggle Diagram

- - - - • So sánh các mô hình kinh doanh của các đối thủ.
        
        VD: Grab vs. Taxi truyền thống
        
        • Taxi: sở hữu xe, chi phí cao.
        
        • Grab: nền tảng kết nối, không sở hữu xe, doanh thu từ hoa hồng.
      - • Xem doanh nghiệp khác nhau tạo lợi nhuận như thế nào.
      - • Giúp công ty định vị trong ngành và tìm ra điểm khác biệt.
    - - • Một tập đoàn có nhiều đơn vị kinh doanh khác nhau, mỗi đơn vị có mô hình riêng.
        
        VD: Apple
        
        • iPhone: bán phần cứng.
        
        • App Store: thu phí ứng dụng.
        
        • Apple Music: thuê bao định kỳ.
        
        Tập đoàn dùng nhiều mô hình để quản lý danh mục.
      - • Mô hình kinh doanh giúp công ty quản lý danh mục đầu tư và phân bổ nguồn lực.
    - - Ở cấp độ từng đơn vị kinh doanh, mô hình kinh doanh là cách thức thực hiện chiến lược.
        
        VD: Starbucks
        
        • Không chỉ bán cà phê, mà bán trải nghiệm (không gian, thương hiệu).
        
        ->Khác biệt với quán cà phê bình dân nhờ mô hình premium.
  - - - • Một số mô hình kinh doanh đơn giản, chỉ xoay quanh khách hàng và sản phẩm.
      - • Mô hình phức tạp hơn có thể kết hợp thêm nhiều yếu tố: hệ sinh thái đối tác, nền tảng công nghệ, mạng lưới phân phối…
    - - • Một số mô hình đòi hỏi vốn lớn (ví dụ: sản xuất ô tô, hàng không).
      - • Một số khác cần vốn ít, tận dụng nền tảng có sẵn
- - - - • Value Chain (Chuỗi giá trị): tập hợp các hoạt động từ đầu vào → sản xuất → phân phối → bán hàng.
      - • Strategic Resources (Nguồn lực chiến lược): vốn, nhân lực, công nghệ, thương hiệu.
      - • Core Competencies (Năng lực cốt lõi): kỹ năng/kinh nghiệm giúp công ty làm tốt hơn đối thủ.
  - - - • Doanh thu (Revenue): bán sản phẩm, đăng ký dịch vụ, phí giao dịch…
      - • Chi phí (Cost): sản xuất, vận hành, marketing…
        
        VD: ☕ Starbucks vs. Quán cà phê vỉa hè
        
        • Quán cà phê vỉa hè
        
        • Value Proposition: Giá rẻ, phục vụ nhanh, phù hợp người bình dân.
        
        • Value Architecture: Quán nhỏ, ít nhân viên, nguyên liệu đơn giản, không gian không đầu tư nhiều.
        
        • Profit Equation: Lợi nhuận đến từ khối lượng khách đông, chi phí thấp.
        
        • Starbucks
        
        • Value Proposition: Trải nghiệm cao cấp, không gian sang trọng, wifi miễn phí, đồ uống đa dạng, dịch vụ cá nhân hóa.
        
        • Value Architecture: Đầu tư mạnh vào thương hiệu, công thức pha chế chuẩn hóa toàn cầu, chuỗi cung ứng chất lượng cao.
        
        • Profit Equation: Giá bán cao hơn gấp nhiều lần chi phí → biên lợi nhuận lớn.
      - • Lợi nhuận (Profit): chênh lệch giữa doanh thu và chi phí.
      - • ROI (Return on Investment): chỉ số then chốt để đánh giá hiệu quả.
- - - - Ví dụ: Luncheon Vouchers (phiếu ăn trưa):
        
        • Với nhân viên: Tiện lợi, đảm bảo luôn có bữa trưa.
        
        • Với doanh nghiệp:
        
        • Một phúc lợi linh hoạt, dễ quản lý.
        
        • Tăng gắn kết và giữ chân nhân viên.
  - - - Các thành phần
        
        Input: lao động, vốn, nguyên liệu, công nghệ, thiết bị.
        
        Transformation: quá trình biến đổi (sản xuất, thiết kế, R&D, marketing).
        
        VD: Apple iPhone (ngành điện thoại)
        
        1. Thiết kế: ý tưởng, giao diện, tính năng.
        
        2. Sản xuất linh kiện: chip, màn hình từ nhà cung ứng.
        
        3. Lắp ráp: tại Foxconn.
        
        4. Marketing & phân phối: quảng bá toàn cầu, Apple Store.
        
        5. Dịch vụ sau bán: bảo hành, iOS cập nhật.
        
        -> Giá trị tăng dần: từ linh kiện → thương hiệu & hệ sinh thái Apple.
        
        Output: sản phẩm/dịch vụ cung cấp cho khách hàng.
    - - Hữu hình: nhà xưởng, công nghệ, hệ thống logistics, tài chính, mạng lưới bán lẻ.
        
        VD: Coca-Cola: công thức bí mật + thương hiệu mạnh.
      - Vô hình: thương hiệu, bằng sáng chế, dữ liệu khách hàng, quan hệ đối tác, văn hóa doanh nghiệp.
    - - VD: Netflix – Khai thác dữ liệu hành vi khách hàng -> Cá nhân hóa gợi ý phim → giữ chân người xem.