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常用簡稱, 部門 (SMO, SDPO(R&D), SISO(FAE)), 福委會統編：26297180 - Coggle Diagram
常用簡稱
對客戶
CCS
我擔心的地方，我的想法意見
(Comment Concern Suggestion)
FUD
對客人的手段、話術(說別家劣勢)
(Fear, Uncertainty and Doubt)
MAS
客人自己的系統
(Marketing Application Suite)
PAP
賄絡
USP
優勢
e.g. Z-便宜,A-規格好
(Unique Selling point)
KRD
要買的那個人(有決策權力的)
(Key Revenue Drive)
GTM
Go-To-Market那條y軸
DMS2: Distributor沒有安裝的能力
OEM會遇到：NRE
AM
RMA
維修、退貨
(Return merchandise authorization)
DOA
買來就壞
(Dead on Arrival)
EOL
停產
(End of Life)
UAT
User acceptance test
驗收(測試)
分類客戶
TAMR
消費能力 : 年度對於原廠採購總金額
(Total Available Manufacturer Revenue)
SOMR
客戶口袋佔有率
(Total Share of Manufacturer Revenue)
部門
SMO
SDPO(R&D)
SISO(FAE)
福委會統編：26297180