Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Content - Coggle Diagram

- - - - sản phẩm hiện tại
        trên TT đã thõa mãn nhu cầu gì
        , điểm chưa thõa mãn
        
        Nếu >60% doanh số đến từ Live/Video top creator. Đối với Brand này không cần phải deepdive vào nội dung bán hàng, dùng để check đánh giá sản phẩm để tìm ra điểm đau chưa được thỏa mãn vì mẫu số nhiều, tính tham khảo tốt
        
        Nếu doanh số đến từ Video (Affiliate + Self) >60% => Check điểm hay của video bao gồm điểm đau của khách, USP và cách trình diễn sản phẩm
    - - hiểm điểm đau -> content chuyển đổi
      - pl điểm đau tương đồng -> content mẫu -> clone nhanh kb
    - - xác định IPC
        thu hẹp TA
        
        1.3.1 phác họa TA
        
        liệt kê HCSD
        
        Demographic: Độ tuổi, nghề nghiệp, thu nhập, vị trí địa lí
        
        WHEN/WHERE
        
        dùng khi nào
        
        dùng ở đâu
        
        WHO: ai dùng
        
        1.3.2 xd chân dung IPC
        
        phải xác định cụ thể
        khách hàng mục tiêu
        (tệp dễ chuyển đổi nhất)
        
        when/where
        
        mong muốn (insight của TA)
        
        vấn đề gặp phải là gì (Mapping vào hệ thống điểm đau ở trên)
        
        ** Lý do vì sao phải tách ra làm 2 bước: ở bước 1 cần góc nhìn chung hơn, để không bị bỏ sót nhóm TA rộng nào. Qua bước 2, từ nhóm TA rộng phải thu hẹp về đúng nhóm IPC mà mình cần target vào
    - - Ở bước này, USP không chỉ dựa trên script sản phẩm của Brand, mà phải thấy được sự khác biệt giữa sản phẩm của mình với các sản phẩm khác trên thị trường. Từ đó mapping vào bảng ở trên để tiếp tục xử lí câu chuyện giải pháp cho điểm đau của tệp TA cụ thể
        
        Xếp hạng các USP: USP mạnh => USP chính, và các USP còn lại sẽ là sub-USP, lưu ý sub-USP này phải liên quan đến main-USP.
        
        Công thức có thể như sau: USP (điểm bán) => Painpoint (giải quyết điểm đau) => Cảm xúc đạt được
        
        List down ra các USP của sản phẩm. Lưu ý, USP ưu tiên là thứ đo lường được (ví dụ mỏng => USP: Mỏng chỉ 1mm không khác gì quần lót mặc hằng ngày)