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ch5 part2 電子商務和數位行銷 - Coggle Diagram
ch5 part2 電子商務和數位行銷
電子商務的獲利模式(revenue model)
1.廣告獲利
2.銷售獲利
3.訂閱獲利
4.freemium
5.交易手續費獲利
6.合作獲利 ex.業配
數位行銷
訂立明確的目標、洞察TA、持續優化行銷方式
1.內容行銷：有價值、高關聯性、持續性內容的行銷策略（可拉進企業的行銷漏斗中）
2.電子郵件行銷(EDM)：曾經被人唾棄，但因為有個資法後，企業用正確的方式收集email，且透過email 「再行銷」
3.搜尋引擎行銷(SEM):ex.google
且成效可衡量，透過點擊率、轉換率
4.社群行銷：
病毒性行銷-.透過用戶之間的推薦模仿來推廣產品ex.星巴克的unicorn frappuccino
5.聯盟行銷(Affiliate)：比較像是團購（連結抽佣）
電子交易市集失敗的原因
1.流動性（跨邊網路效應）
若消費者少、供應商當然少
2.敏感資訊共享
3.賣方的劣勢：市場提倡透明使得成本結構被攤在消費者面前導致價格戰
4.削價競爭產生的品質問題
私有產業網路(PIN):由採購商所有，偏買方導向的B2B EC形式
目標：集中商業程序的協調、產業資源規劃、增加供應鏈可見度、建立產業聯盟關係、降低高庫存、長鞭效應
mis case: Walmart retail link (私有產業網路系統)
協同商務
企業利用網路將由內而外的資源整合
1.設計協同:產品設計圖（同步工程）
ex.製造商＆ODM
2.行銷協同：和通路商合作（因為相對靠近消費者）
3.採買協同：使議價能力上升
4.規劃協同：避免長鞭效應
行動支付
第三方支付
買賣缺乏信任，由中介機構代為收取
EDI--->電子交易市集---->協同商務
點擊率(Click through rate)
轉換率(conversion rate):有實際行動ex.填問卷、註冊、購買的百分比