Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Retail e Trade Marketing - Coggle Diagram
Retail e Trade Marketing
IMPORTANZA DELLA DISTRIBUZIONE
valore per il cliente
vantaggio competitivo
Efficiente e capillare
successo del prodotto
formato
quantità
disponibilità
collega produttore
consumatore
RETE DISTRIBUTIVA
Ecosistema complesso
collaborazione + competizione
Prodotti di marca
private label della GDO
Attori
produttori
fornitori
grossisti
dettaglianti
Rete valore-servizio
impresa
migliorare prestazioni
fornitori
distributiri
clienti finali
istituzioni
intermediari
STRATEGIE DISTRIBUTIVE
intensiva
disponibilità ovunque
selettiva
rivenditori scelti per qualità/immagine
esclusiva
pochi partner, controllo marchio
diretta
senza intermediari
APPROCCI COMUNICATIVI
push
promozione lungo la filiera
pull
stimolare domanda del consumatore
ESPERIENZA D'ACQUISTO
velocità consegne
pagamenti digitali semplici
resi gratuiti
Servizi post-vendita
Atmosfera negozio
Presenza online e digitale
FUNZIONI CANALI DISTRIBUTIVI
Raccogliere informazioni
Negoziare prezzi e condizioni
Gestire possesso del bene
Supporto finanziario
Assumere rischio invenduto
GESTIONE INTERMEDIARI
Ampliare copertura
Coerenza strategia brand
Potere contrattuale fondamentale
Controllo più complesso internazionale
Ritorno economico
Affidabilità dell’intermediario
MERCATO PARALLELO
Vendita fuori canali ufficiali
rivenditori indipendenti
Meno controllo
Giappone anni ‘90
incoerenza brand
DISTRIBUZIONE INTERNAZIONALE
Opzioni
Esportazione
Licenze
Franchising
Joint venture
Investimenti diretti
diverso equilibrio
controllo/investimento/rischio
TIPOLOGIE DI DETTAGLIANTI
per servizi offerti
libero
limitato
completo
Per linee di prodotto
negozi specializzati
grandi magazzini
supermercati
convenience store
imprese di servizi
per prezzo
discount
off-price
POSIZIONAMENTO PUNTO VENDITA
target
assortimento
prezzi
approvigionamenti
serivizi
prestazioni
Atmosfera del negozio
Presenza online e comunicazione digitale
Modelli di distribuzione
Diretta
senza intermediari
Indiretta
grossisti, dettaglianti
Multicanale
negozi fisici + online + outlet
Pure click
solo online
Brick-and-click
integrazione fisico-digitale
brick-and-mortar
Evoluzione del retail
Centri commerciali
multifunzionali
Nuovi format
self-service
franchising
vendita diretta
e-commerce
Polarizzazione
Boutique specializzate
Grandi catene low-price