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Prezzo: Strategie e Determinazione - Coggle Diagram
Prezzo: Strategie e Determinazione
DEFINIZIONE
importo pagato
prodotti/servizio
somma valori
cliente è disposto a pagare
valore percepito
marketing mix
genera valore
Costo per il cliente
economico
emotivo
rischio
OBIETTIVO DEL PREZZO
giusto profitto
coerenza
valore creato dal cliente
METODI DI DETERMINAZIONE
basato
valore percepito
costi
concorrenti
NUOVO PRODOTTO – STRATEGIE
Scrematura del mercato
prezzo iniziale alto
ricavo massimo
Penetrazione del mercato
prezzo basso
quota elevata
penetrazione rapida
Coerenza con distribuzione
prezzo alto
selettiva/esclusiva
prezzo basso
distribuzione capillare
LINEA DI PRODOTTI
livello di prezzo
Prezzi per
Elementi opzionali
Prodotti complementari
Sottoprodotti
Pacchetti di prodotti
STRATEGIE DI ADATTAMENTO DEL PREZZO
Sconti e buoni
Discriminazione di prezzo
per cliente
versione
luogo
periodo
Prezzi psicologici
Prezzi promozionali
Prezzi geografici
Prezzi internazionali
VARIAZIONI DI PREZZO – REAZIONI
clienti
influenzati significato variazione
concorrenti
reazione sistematica
Restare inerti
Ridurre prezzo
Aumentare qualità percepita
Migliorare qualità e aumentare prezzo
Lanciare “marca da battaglia”
PROCESSO IN 6 FASI
Definizione obiettivi
Analisi domanda
Stima costi
Analisi concorrenti
Scelta metodo di pricing
valore
costi
Orientato al mercato
Scelta prezzo finale
Pricing nell’era digitale
Clienti più informati
Prezzi dinamici personalizzati
Monitoraggio concorrenti in tempo reale
Prezzi psicologici e comportamentali
Prezzo di soglia
Prezzo consuetudinario
Prezzo di riferimento
Limiti psicologici
Prezzo leader di mercato come benchmark
Prezzi nella combinazione di prodotti
Prezzi della linea
fasce coerenti (differenze giustificate da qualità percepita)
Prezzi optional
cosa includere base vs a parte
Prodotti complementari
Prezzo a due scaglioni
quota fissa + variabile
Prezzo sottoprodotti
valorizzazione scarti
Bundle
pacchetto di prodotti