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Dtox Motor - Coggle Diagram

- - - - 机油本身毛利可以压低吸引骑士,
        真正的利润来自 : 专属长效机油升级版 + 其他产品(COOLANT,BRAKE OIL, OIL FILTER ）
        
        入门级 vs 高端长效机油 → 骑士真的不会升级吗？
        长期（3年以上）逐渐转化品牌认知为“高耐用机油专家”，而不再只提 Grab 骑士,
        ✅ 推新子系列，比如Extreme系列”，同时保持骑士专用系列。
    - - 个性化：用会员数据推送“专属车型机油推荐+换油提醒”，让他们觉得你更专业。
  - - - 这一步主要是“赚小钱”，关键是让别人愿意推你的产品。
    - - ✅ 供应链赋能：你的供应链成本低
        ✅ 数据赋能：通过会员系统收集骑士换油习惯，精准推送保养提醒、配件套餐
        ✅ 品牌赋能：Grab官方合作背书+骑士社群口碑，让你的品牌=骑士专属,就有稳定骑士流量
        
        你提供的“独家合作权益”：
        
        ✅ 官方认证：授予“Grab骑士合作换油店”认证牌（贴在店门口）
        
        ✅ 骑士导流：把他们店加入你的骑士社群推广名单（你在社群发“认证店推荐”）
    - - 未来可以吸引投资、与国际品牌合作、甚至被收购；
  - - - 品牌的价值就是成为客户的唯一
        
        品牌不是你是谁，而是你让用户成为谁
        
        用DTOX = Professional Rider (人，尊严，奋斗）
    - - 一个公司的估值跟你
        卖什么没有关系，跟你的渠道网络终端的数量有关
        
        渠道网络和终端的数量就是决定你地位的关键。这背后是什么？是用户。
        
        铺多点销售workshop (Rider 常去的Workshop, 不是越多越好）
        
        Rider 休息的地方(Warung, Riderhub)
        
        移动终端（Rider Agent)
        
        Online Sales Channel (Tiktok Shop, Shopee, Lazada , Telegram Group , WA Group)
    - - 股权背后是投资人对市场未来的期望
- - - - 1个官方品牌号（讲产品耐用性、专业检测）
      - 2~3个骑士体验号（骑士真实体验、日常 vlog）
      - 1个门店/合作技师号（技师讲专业，顺带卖油）
  - - - 牌匾 / Banner：米其林的牌匾， GRAB 专属合作对象
        Sales Person : 背着GRAB箱子上门拜访
        Racking：长效油与普通油明显分区，并标注“Grab官方合作推荐”
        Sticker : 让Rider贴在Grab的箱子上
  - - - Grab骑士：
        
        ✅ 推荐3个新骑士给admin,审核了，额外送免费换油一次 (不一定要是grab）
      - 维修店老板：
        
        ✅ 推荐其他维修店加入合作，成功后可获返点或免费机油箱奖励。
    - - Grab骑士：
        
        ✅ 每月举办“骑士之夜”或社群聚会，送小礼物，让他们觉得自己是“专属社群的一员”
      - 维修店老板：
        
        ✅ 公开表扬销量冠军
        （发证书或在社交媒体上公布），让他们觉得有面子
  - - - 产品作为IP （职业骑士专用长效油）
        
        Rider Series 骑士特别版
      - 人物作为IP
        
        让Sales Person 做 IP（“技师教你如何挑对省油机油”）
        让Grab骑士KOL录真实体验（“我一天跑200km，一瓶机油用了X天”
    - - 骑士场景：
        
        ✅ 视频+线下门店展示“骑士排队换油、群聊晒里程”，制造高频骑士圈专属感
        
        ✅ 举办“公里挑战赛” → “这不只是换油，这是职业骑士的竞技场”。
      - 维修店场景：
        
        ✅ 在门店设“米其林的牌匾， GRAB 专属合作对象”，墙面贴“职业骑士信任的专用机油”，强化场景标签。
  - - - Creative/Marketing Team
    - - Sales Person tiktok & 小红书
    - - 用数据（骑士群体规模、复购率）说服潜在投资者
    - - 展现对社会与行业的贡献
    - - 吸引优秀合作伙伴和营销人才
- - - - Quote Testimonials
      - Peer Testimonials
      - Social Testimonials
      - Video Testimonials
      - Success Story Testimonials
      - Interview testimonials
      - Influencer Testimonials
  - - - To build a sustainable ecosystem where riders are respected, rewarded, and protected
      - Membina ekosistem yang mampan di mana para penunggang dihormati, diberi ganjaran, dan dilindungi.
    - - DTOX STICKER
    - - Menjadi jenama minyak motosikal paling dipercayai dan disokong oleh komuniti penunggang di Malaysia.
      - To be the leading motorcycle oil brand trusted and embraced by Malaysia’s rider community
- - - - 你可以在Rider群制造需求，让Rider主动去问摩托店有没有你的机油 → 摩托店自然会找你进货
  - - - 公域引流 → 私域留存
        ✅ 拉进群后定期分享换油提醒、保养干货；
        ✅ 发放专属优惠券或抽奖，提高群活跃度。
  - - - 1–2 个作为核心情感 slogan，其他当成品牌「话术资产库」
        
        Kami jaga enjin, abang jaga rezeki
        
        Bukan minyak biasa – ini minyak abang kerja
        
        Minyak khas untuk rider Grab
        
        Minyak rider, untuk rider.
    - - 定期发布“骑士故事系列”，包装上印真实骑士的照片与故事。
      - “骑士自己参与设计出来的油”，这会让骑士天然觉得这是属于他们的产品
        
        “1000个Grab Rider一起参与”本身就是一个非常有话题感的卖点
        
        Product launching的时候叫那100个过来吃
        文案话术：
        “我们找了1000名活跃Grab Rider，跑遍全城，只为做一款最懂骑士的机油——这是骑士自己选出来的油。
    - - 创造意外的体验（话题感）
        
        维修店突袭活动：“今天免费帮前10名骑士换油”，引发拍摄与转发；
        
        骑士群体体验活动：举办“10000公里挑战赛”线下颁奖夜，获奖者拍视频传播。
- - - - 升级大Package
      - 推荐高端油
    - - 产品组合：
        机油 + 链条油 + 清洗剂 + 刹车油 = “骑士日常保养4件套”
        机油 + 雨衣/手套（Grab骑士高频刚需）=生活型交叉销售
- - - - 和骑士KOL拍短视频：“骑士专业推荐的机油”
      - “骑士自己参与设计出来的油”，这会让骑士天然觉得这是属于他们的产品
    - - 给合作骑士店一块“Grab骑士认证用油合作店”牌子（即使只是你自己认证，也能制造权威感）
      - 例如：“Grab骑士都在用的机油”、“专为职业骑士设计”——这些不是官方背书，但只要不直接说“Grab官方合作”，就属于灰度借力。