Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

NHẬN THỨC CỦA KH THỊ PHẦN VÀ PHÂN TÍCH CẠNH TRANH - Coggle Diagram

- - - - 1 : Dẫn đầu thị trường<1 : thấp hơn so với đối thủ lớn nhất
  - - - X > 70% : Thị trường có mức độ tập trung cao, ít doanh nghiệp tham gia (hạn chế cạnh tranh)
        X < 50% : Thị trường có mức độ tập trung thấp, không có công ty nào thống thị (Cạnh tranh dữ dội)
  - - - Tỷ lệ thâm nhập thị trường (market penetration) = số KH đã mua sp trong danh mục / tổng dân số
      - Tỷ lệ thâm nhập thương hiệu (brand penetration) = số KH đã mua thương hiệu / tổng dân số
      - Tỷ lệ chia sẻ thâm nhập =
        
        Tỉ lệ thâm nhập thương hiệu / tỉ lệ thâm nhập thị trường
        
        Số KH mua thương hiệu / số KH đã mua trong danh mục
      - hiểu rõ mức độ hấp dẫn của sản phẩm
    - - Thị phần là tích của ba thành phần: thị phần thâm nhập, tỷ lệ đáp ứng nhu cầu và chỉ số sử dụng nhiều.
        
        THỊ PHẦN THÂM NHẬP
        
        mức độ bao phủ hoặc tiếp cận khách hàng của doanh nghiệp so với toàn thị trường.
        
        TỶ LỆ ĐÁP ỨNG NHU CẦU (thị phần nhu cầu)
        
        Tỷ lệ nhu cầu của khách hàng (về số lượng hoặc giá trị) mà doanh nghiệp đang đáp ứng so với tổng nhu cầu mà khách hàng chi cho các sản phẩm cùng loại.
        
        doanh số của bạn từ 1 KH / tổng chi tiêu của KH cho dnah mục đó
        
        CHỈ SỐ SỬ DỤNG NHIỀU
        
        So sánh mức độ sử dụng sản phẩm của khách hàng của bạn so với mức sử dụng trung bình trong toàn thị trường.
        
        mức sử dụng trung bình của KH của bạn/ mức trung bình của KH toàn thị trường