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Estrategia de Ventas B2B: - Coggle Diagram
Estrategia de Ventas B2B:
Segmentación Clientes
Clientes actuales por tipo (A, B, C y D) y ranking ventas
Prospectos por tipo de cliente (A, B, C y D)
Definir Cliente Objetivo
Seguimiento Ventas
c/2 dias
Semanal
Mensual
Propuesta Comercial por Tipo Cliente
Nuevos clientes
10% dscto primera compra
Capacitaciones y activaciones
Clientes Actuales
Dsctos
10% de dscto en GranIPA Barril POR EJEMPLO
Por volumen de compra
Venta de cervezas exclusivas para clientes Tier A
Activaciones cervezas exclusivas Tier A
Mejorar material Información de venta
Catálogos
Presentación de Cask y Granizo
Go to Market
Segmentación por cliente (A, B, C, D) y por territorio
Plan de cobertura
70% del tiempo destinado a clientes A y B
30% destinado a C y D
Foco de venta en Santiago y V Región
Cantidad de visitas a clientes nuevos por semana: 10
Levantamiento de prospectos
Local físico
Mailerfind y maling en frío
Generación de BBDD de prospectos
KPIs
Ppto venta por mes
Clientes nuevos
CxC
Pricing
Monitoreo de la competencia
Actualización de precios