10.6. Modelo cilíndrico de la negociación
En éste entran en juego todas las variables que tenemos para negociar (precio, estado, necesidad, tiempo, etc.
Permite jugar con las variables, haciendo posibles cambios entre ellas. Cuando sale una variable de la negociación, se mete otra nueva y, de ese modo, el proceso negociador va cambiando hacia el aspecto más favorable a alguna de las dos partes o va encontrando consenso entre ellas.