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Administración de las Cuentas por Cobrar - Coggle Diagram
Administración de las Cuentas por Cobrar
¿Qué son las Cuentas por Cobrar?
Son derechos exigibles que tiene una empresa sobre sus clientes por haberles vendido productos o servicios a crédito.
Se registran como activos corrientes en el balance.
Generalmente se cobran en un período menor a un año.
Su mala gestión puede generar morosidad e incluso pérdidas.
¿Qué es el crédito?
El crédito es un acuerdo en el que una parte (el acreedor) entrega bienes, servicios o dinero a otra parte (el deudor) bajo el compromiso de que este último realizará el pago en un plazo determinado.
Tipos de crédito
Crédito comercial (empresa a cliente)
Crédito bancario (institución financiera)
Crédito al consumidor
El crédito permite a los clientes comprar sin disponer del dinero inmediatamente, pero también genera riesgos para quien vende.
¿Qué es la administración de Cuentas por Cobrar?
Es el proceso mediante el cual una empresa gestiona los créditos que otorga a sus clientes, garantizando que las ventas a crédito se conviertan efectivamente en ingresos. Esta administración incluye:
Evaluar a los clientes antes de otorgar crédito.
Establecer políticas de crédito claras.
Hacer seguimiento a las cuentas vencidas.
Reducir el riesgo de incobrables.
Optimizar el flujo de efectivo.
Las 5 C del Crédito
Carácter: Reputación del cliente. ¿Tiene buen historial de pagos? ¿Es confiable?
Ejemplo: Revisión del historial crediticio o referencias comerciales.
Capacidad: Habilidad del cliente para pagar. ¿Tiene ingresos o flujo de caja suficientes?
Capital: Recursos y patrimonio del cliente. ¿Tiene respaldo económico en caso de problemas?
Colateral: Garantías que puede ofrecer en caso de incumplimiento.
Condiciones: Contexto económico o sectorial. ¿Cómo está la economía o el mercado del cliente?