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WORKSHOP PERCEPÇÃO DE VALOR - Coggle Diagram
WORKSHOP PERCEPÇÃO DE VALOR
O QUE É PERCEPÇÃO DE VALOR
É O VALOR QUE O CLIENTE PERCEBE NO SEU PRODUTO OU SERVIÇO, E NÃO O QUE VOCÊ PERCEBE.
COMO ELE PERCEBE O VALOR
UMA DOR OU DESEJO
DESCREVA QUAIS SÃO AS DORES QUE O SEU PRODUTO OU SERVIÇO RESOLVE.
DESCREVA A DOR DA DOR DA DOR DE CADA DOR
DESCREVA O DESEJO DO DESEJO DO DESEJO DE CADA DESEJO
O QUE O CLIENTE PRECISA ACREDITAR EM MIM PARA SE SENTIR SEGURO EM COMPRAR DE IMEDIATO?
SOU ESPECIALISTA E O MELHOR
conteúdos impactantes, que entregam valor. / reconhecimentos públicos, prêmios, conquistas
QUE EU RESOLVO REALMENTE O PROBLEMA DELE
degustações / testemunhos / prova social em geral
QUE EU ME IMPORTO REALMENTE COM ELE
escuta ativa / aprofunde em suas frustrações / giver gain/ relacionamento
QUE EU SOU HONESTO
Discursos usando quebra de padrão, ou seja, o cliente não espera você dizer isso / seja sincero quanto ás suas capacidades / de algum tipo de garantia / etc / testemunhos /
ELE PRECISA ACREDITAR QUE SOU IMPORTANTE E AUTORIDADE NO QUE FAÇO
Premiações, testemunhos, eventos, entrevistas, podcast, lives e etc
O QUE O CLIENTE PRECISA ACREDITAR NO MEU PRODUTO OU SERVIÇO PARA SE SENTIR SEGURO EM COMPRAR DE IMEDIATO
ELE PRECISA ACREDITAR QUE ELE REALMENTE PRECISA DO MEU SERVIÇO OU PRODUTO
Dê alguma prova imediata, se possível fazendo na hora!
ELE PRECISA ACREDITAR QUE OS BENEFÍCIOS VÃO RESOLVER ALGUMA DOR, FRUSTRAÇÃO , PROBLEMA, DESEJO OU DAR ESPERANÇA
Explicação passa a passo de como o seu produto vai resultado na solução do problema ou desejo dele
ELE PRECISA ACREDITAR QUE SERÁ FÁCIL
estudados de casos / testemunhos / explicações do processo
ELE PRECISA ACREDITAR QUE NÃO VAI CUSTAR MUITO TEMPO DELE
ele precisa sentir que o processo de mudança não vai tomar o tempo dele, então prove isso
O QUE O CLIENTE PRECISA ACREDITAR NELE MESMO PARA COMPRAR IMEDIATAMENTE DE MIM?
ELE PRECISA ACREDITAR QUE CONSEGUE PAGAR
ELE PRECISA ACREDITAR QUE ELE TERÁ TEMPO
ELE PRECISA ACREDITAR QUE ELE SERÁ FELIZ APÓS O RESULTADO
ELE PRECISA ACREDITAR QUE NÃO PODE ESPERAR
O QUE O CLIENTE PRECISA ACREDITAR NA MINHA EMPRESA PARA ELE SE SENTIR SEGURO EM COMPRAR DE MIM?
QUE A MINHA EMPRESA É RECONHECIDA
certificações, prêmios, reconhecimentos
QUE A MINHA EMPRESA É MUITO BEM CONCEITUADA
Avaliações de estrelas / site com premiações/ abrangência de atuação / empresas clientes, logos e etc
QUE A MINHA EMPRESA TEM MUITOS CLIENTES SATISFEITOS
Número de clientes atendidos / testemunhos /
QUE MINHA EMPRESA É A MELHOR
Premiação, posicionamento de marca
Como começo a fazer tudo isso?
Redes sociais
apresentaçoes em reuniões sobre o seu produto ou serviço
Spin Selling