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PENETRACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES - Coggle Diagram
PENETRACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES
¿QUÉ ES?
Es un proceso en el que una empresa se consolida en un mercado internacional, estableciendo una presencia sostenible fuera de su país.
EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN PROFUNDA
Exportación: Vender en otros países sin una estructura local
Penetración de mercado: Establecer una presencia con estrategias adaptadas a cada país.
IMPORTANCIA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Adaptación a diferentes mercados
Competitividad global
Rentabilidad y escalabilidad
ANÁLISIS DEL MERCADO Y EL CLIENTE
La investigación de mercado sirve para definir:
Segmentación de clientes
Psicográfica
Geográfica
Demográfica
Conductual
Estudio de la competencia
Necesidades del mercado
ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
Análisis FODA
Estrategias de diferenciación
NECECIDADES DEL MERCADO
Problemáticas que resuelve el producto
Características más valoradas
Percepción del producto en el mercado
DISEÑO DE LA PROPUESTA DE VALOR
Innovación
Calidad superior
Precio competitivo
Experiencia del usuario
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
Diferenciación
Características únicas
Liderazgo en costos
Precios más bajos sin sacrificar la calidad
Segmentación de nicho
Atender un público específico
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Introducción
Inversión en marketing
Crecimiento
Expansión del mercado, mejoras en el producto
Madurez
Estrategias de fidelización
Declive
Innovación o retiro del mercado
ESTRATEGIA DE ADAPTACIÓN EN MERCADOS INTERNACIONALES
Regulaciones y normativas
Diferencias culturales
Factores logísticos
IMPORTANCIA DE UNA ESTRATEGIA DE PRECIO EN LA EXPORTACIÓN
Maximiza la rentabilidad sin perder competitividad.
Asegura el acceso al mercado
Se debe adaptar a la demanda y percepción del valor en cada país
Se protege contra riesgos cambiarios y costos logísticos
FACTORES PARA LA FIJACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN
Costos asociados a la exportación
Producción de materias primas
Transporte y logística internacional
Aranceles, impuestos y certificaciones
Seguros y costos financieros
Margen de utilidad esperado
Condiciones del mercado objetivo
Poder adquisitivo y sensibilidad al precio
Competencia y precios de referencia
Fluctuaciones cambiarias y estabilidad económica
Estrategia de posicionamiento del producto
¿Se quiere entrar con precios bajos para capturar mercado?
¿Se quiere competir en calidad y exclusividad con precios premium?
¿Se aplicará a un modelo flexible de precios por región?
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIO
Cost-plus
Se suma todos los costos asociados a la exportación más un margen de ganancia.
Asegura rentabilidad pero no considera factores de mercado ni competencia
Precio de exportación = costo total + margen de beneficio
De valor percibido
El precio se basa en la percepción del valor del producto en el extranjero
Permite fijar precios más altos si el producto es percibido como premium, pero requiere una buena estrategia de marketing para justificar el precio
De paridad competitiva
Se fija en función de los precios de la competencia.
Facilita la entrada al mercado sin desventajas competitivas, pero puede afectar a la rentabilidad si no se tiene control de costos.
De precio de penetación
Se establece un precio bajo al principio para ganar cuota en el mercado y luego se ajusta.
Hay una rápida aceptación del mercado, pero existe el riesgo de posicionar la marca como "barata"
Precio Skimming
Se lanza con un precio alto y después se baja para atraer más clientes
Maximiza beneficios en mercados exclusivos pero puede limitar la base de clientes.
IMPORTANCIA DE UNA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL
Maximizar la cobertura de mercado sin incrementar costos excesivamente
Optimizar tiempos de entrada
Reducir riesgos asociados a regulaciones, aranceles y transporte
Mejorar la experiencia del cliente final con un suministro eficiente
Asegurar relaciones comerciales sólidas