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PSICO SOCIAL PARCIAL 2 - Coggle Diagram

- - - - IDENTIFICACION El niño se identifica con los otros significantes en una variedad de formas emocionales pero sean estas cuales fueren la internalización se produce solo cuando se produce identificación, El niño acepto los roles y actitudes de los otros significantes o sea que los internaliza y se apropia de ellos
        Y por esta identificación con los otros significantes el niño se vuelve capaz de identificarse el mismo, de adquirir una identidad subjetivamente coherente y plausible
        
        Identidad se define objetivamente como ubicación en un mundo determinado y puede asumírsela subjetivamente solo junto con ese mundo, dicho de otra manera todas las identificaciones se realizan dentro de horizontes que implican un mundo social especifico
      - CARGA EMOCIONAL ALTA Y NECESARIA
      - OTROS SIGNIFICANTES FILTRAN EL MUNDO PARA EL INDIVIDUO
        
        Las definiciones que los otros significantes hacen de la situación del individuo le son presentadas a este como realidad objetiva , de este modo nace en una estructura social objetiva sino también en un mundo social objetivo
      - LENGUAJE
        
        El lenguaje se constituye por cierto, el contenido mas importante y el instrumento mas importante de la socialización cuando el otro generalizado se ha cristalizado en la conciencia se establece una relación simétrica entre la realidad objetiva y subjetiva Esta simetría no puede ser total, se corresponden mutuamente pero no son coextensivas
      - EL MUNDO INTERNALIZADO EN LA SOCIALIZACION PRIMARIA IMPLANTA en la conciencia con mucho mas firmeza que la socializaciones secundarias
      - "Secuencias de aprendizaje" : La socialización primaria comporta secuencias de aprendizaje socialmente definidas, a la edad a el niño debe aprender x y a la edad b el niño debe aprender Y , y asi sucesivamente , todo programa de esa clase entraña cierto reconocimiento social del crecimiento y la diferenciación biológicos , asi en cualquier sociedad todo programa debe reconocer que no es posible pretender que el niño de un año aprenda lo que un niño de tres
      - CUANDO FINALIZA ? La socialización primaria finaliza cuando el concepto del otro generalizado (y todo lo que esto comporta) se ha establecido en al conciencia del individuo , a esta altura ya es miembro efectivo de la sociedad y esta en posesión subjetiva de un yo y un mundo
    - - aparato legitimador : además los submundos también requieren por lo menos los rudimentos de un aparato legitimador acompañados con frecuencia por símbolos rituales o materiales
      - Coherencia con la socialización primaria
      - Vocabularios de roles : La socialización secundaria requiere la adquisición de vocabularios específicos de roles lo que significa por lo pronto la internalización de campos semánticos que estructuran interpretaciones y comportamientos de rutina dentro de un área institucional
      - Secuencias de aprendizaje
      - Socialización secundaria es la internalización de submundos institucionales o basados sobre instituciones
        Es la adquisición del conocimiento especifico de roles , estando estos directa o indirectamente arraigados en la división del trabajo
      - Prescindencia de la carga emocional : MIENTRAS QUE LA SOCIALIZACION PRIMARIA NO PUEDE EFECTUARSE SIN UNA IDENTIFICACION CON CARGA EMOCIONAL DEL NIÑO CON SUS OTROS SIGNIFICANTES, LA MAYOR PARTE DE LA SOCIALIZACION SECUNDARIA PUEDE PRESCINDIR DE ESTA CLASE DE IDENTIFICACION Y PROCEDER EFECTIVAMENTE CON LA SOLA DOSIS DE IDENTIFICACION
      - Anonimato Los roles de la socialización secundaria comportan un alto grado de anonimato vale decir que se separan fácilmente de los individuos que desempeñan. El mismo conocimiento que enseña un maestro de tantos puedo enseñarlo otro , esta formalidad y este anonimato se vinculan por supuesto al carácter afectivo de las relaciones sociales en la socialización secundaria
    - - la condición social mas importante consiste en disponer de una estructura de plausibilidad eficaz o sea de una base social que sirva como laboratorio de trasformacion
      - Esta estructura será mediatizada respecto del individuo por otros significantes con quienes debe establecer una identificación fuertemente afectiva, sin esa identificación no puede producirse ninguna transformación radical de la realidad subjetiva .El prototipo histórico de la alternación es la conversión religiosa
      - La alternación requiere procesos de re-socializacion que se asemejan a la socialización primaria, porque radicalmente tienen que volver atribuir acentos de realidad y consecuentemente deben reproducir en gran medida, la identificación fuertemente afectiva con los elencos socializadores que era característica de la niñez, son diferentes de la socialización primaria porque no surgen ex nihilo y como resultado deben contender con un problema de desmantelamiento al desintegrar la anterior estructura nomica de la realidad subjetiva
      - el individuo alternizado se desafilia de su mundo anterior y de la estructura de plausibilidad que lo sustentaba, si es posible, corporalmente o sino mentalmente
      - La alternación comporta por lo tanto una reorganización del aparato conversacional
      - Aparato legitimador para las transformaciones El requisito conceptual mas importante para la alternación consiste en disponer de un aparato legitimador para toda la serie de transformaciones, lo que debe legitimarse no solo es la realidad nueva sino también las etapas por las que esta se asume y se mantiene y el abandono o repudio de todas las realidades que se den como alternativa
    - - Ordenada , Aprehendo de la realidad cotidiana como una realidad ordena sus fenómenos se presentan dispuestos de antemano en pautas que parecen independientes de mi aprehensión de ellos mismos que se les imponen
      - Centrada en el aquí y ahora : La realidad de la vida cotidiana se organiza alrededor del aquí de mi cuerpo y el ahora de mi presente, este aquí y ahora es el foco de atención que presto a la realidad de la vida cotidiana, lo que aquí y ahora se me presenta en la vida cotidiana es lo realissimum de mi conciencia, sin embargo la realidad de la vida cotidiana no se agota por estas presencias inmediatas sino que abarca fenómenos que no están presentes “aquí y ahora”
        Esto significa que yo experimento la vida cot en diferentes grados de proximidad y alejamiento tanto espacial como temporal
      - Normal y evidente , A la realidad de la vida cotidiana es necesario prestarle atención total, se experiementa a la vida cotidiana en pleno estado de vigilia, este estado de vigilia con respecto a existir y aprehender de la vida cotidiana es para mi algo normal y evidente por si mismo, constitute mi actitud natural
      - Motivo pragmático : Lo mas próximo a mi es la zona de la vida cotidiana accesible a mi manipulación corporal, esa zona contiene el mundo que esta a mi alcance , este mundo de actividad de mi conciencia esta dominada por el motivo pragmático ósea que mi atención a este mundo esta determinada principalmente por lo que hago, lo que ya he hecho o lo que pienso hacer en el
      - Suprema realidad : Conciencia capaz de moverse en multiples realidades ej los sueños, entre las multiples realidades hay una que se presenta como realidad por excelencia , es la realidad de la vida cotidiana, derecho que se da a llamarse suprema realidad
      - Mundo intersubjetivo : La realidad de la vida cotidiana se me presenta como un mundo intersubjetivo, un mundo que comparto con otros, esta intersubjetividad establece una señalada diferencia entre la vida cotidiana y otras realidades de las que no tengo conciencia
      - Sentido común : al ser un mundo intersubjetivo que las personas tiene diferentes objetivos, al convivir en la realidad cotidiana, hay una correspondencia continua entre mis significados y sus significados en este mundo que compartimos un sentido común de la realidad de este
      - Zonas problemáticas y no problemáticas : La realidad de la vida cotidiana abarca los 2 tipos de sectores en tanto lo que parece un problema no corresponda a una realidad completamente distinta. En tanto las rutinas de la vida cotidiana prosigan sin interrupción serán aprehendidas como NO PROBLEMATICAS.
        Cuando es problemático interrumpen esas rutinas. El conocimiento del sentido común es capaz de reintegrar dentro de las rutinas no problemáticas de la vida cotidiana
      - Zonas limitadas de significado Todas las zonas limitadas de significado se caracterizan por desviar la atención de la realidad de la vida cotidiana ej una obra de teatro un sueño
      - Estructura temporal : El mundo de la vida cotidiana se estructura tanto en el espacio como en el tiempo, la estructura espacial es totalmente periférica con respecto a nuestras consideraciones presentes
        La temporalidad es una propiedad intrínseca de la conciencia, el torrente de la conciencia esta siempre ordenado temporalmente
    - - La realidad de la vida cotidiana se mantiene porque se concreta en rutinas lo que constituye la esencia de la institucionalización, la realidad de la vida cotidiana se reafirma continuamente en la interacción del individuo con los otros
      - Los otros significantes constituyen en al vida del individuo, los agentes principales para el mantenimiento de su realidad subjetiva, los otros menos significantes funcionan como una especie de coro, la esposa hijos y secretaria ratifican cada dia solemnemente que o bien es un hombre importante o fracasado irremediable
      - El mantenimiento de rutina esta destinado a mantener la realidad internalizada en la vida cotidiana
        El mantenimiento de crisis esta destinado a mantener la realidad internalizada en las situaciones de crisis
      - El vehiculo mas importante del mantenimiento de la realidad es el dialogo significa principalmente por supuesto, que la gente conversa entre si lo cual no implica que se nieguen las copiosas emanaciones de comunicación no oral que rodean al habla, con todo el habla mantiene una posición de privilegio dentro de todo el aparato conversacional , la mayor parte del mantenimiento de la realidad en el dialogo es implícita no explicita
        
        El dialogo es la actualización de esta eficacia realizadora del lenguaje en las situaciones cara a cara
        para poder mantener eficazmente la realidad subjetiva, el aparato conversacional debe ser continuo y coherente
      - La estructura de plausibilidad constituye también la base social para suspensión partir de dudas sin la cual la definición de realidad en cuenta no puede mantenerse en la conciencia
    - - Por socialización exitosa entendemos el establecimiento de un alto grado de simetría entre la realidad objetiva y la subjetiva, junto con la identidad por supuesto
      - La socialización deficiente debe entenderse en razón de la asimetría existente entre la realidad objetiva y la subjetiva, la socialización totalmente exitosa, resulta imposible desde el punto de vista antropológico
        La socialización deficiente ocurre solo como resultado de accidentes biográficos ya sean biológicos o sociales
    - - Conocimiento como la certidumbre de que los fenómenos son reales y de que poseen características especificas
      - Realidad como cualidad propia de los fenómenos que reconocemos como independientes de nuestra propia volición (no podemos hacerlos desaparecer)
    - - Objetividad El lenguaje posee la cualidad de la objetividad, el lenguaje se me presenta como una facticidad externa a mi mismo y su efecto sobre mi es coercitivo, el lenguaje me obliga a adaptarme a sus pautas, no puede emplear las reglas sintácticas del alemán cuando hablo en ingles
      - Tipificación de experiencias El lenguaje también tipifica experiencias permitiéndome incluirlas en categorías amplias en cuyos términos adquieren significado para mi y para mis semejantes a la vez que las tipifica, también las vuelve anónimas porque por principio la experiencia tipificada puede ser repetida por cualquiera que entre dentro de la categoría en cuestión por ej una disputa con tu suegra, esta experiencia concreta y subjetivamente única se tipifica lingüísticamente en la categoría “dificultades con la suegra”
      - Reciprocidad ; En el cara a cara el lenguaje posee una cualidad inherente de reciprocidad que lo distingue de cualquier otro sistema de signos, La continua producción de signos vocales en la conversación puede sincronizarse
      - Trascendencia Trascendencia: Debido a su capacidad de trascender el aquí y ahora, el lenguaje tiende puentes entre diferentes zonas dentro de la realidad de la vida cotidiana y las integra en un todo significativo, las trascendencias tienen dimensiones espaciales, temporales y sociales
      - Separatividad : Los signos y los sistemas de signos se caracterizan todos por su Separatividad pero pueden diferenciarse según el grado en que pueda separselos de las situaciones cara a cara, de tal manera una danza esta menos separada, evidentemente que un artefacto material que tenga el mismo significado subjetivo
      - Organización en campos semánticos Organización en campos semánticos : El lenguaje constituye campos semánticos o zonas de significado lingüísticamente circunscriptos, el vocabulario, la gramática y la sintaxis se acoplan a la organización de esos campos semánticos , así el lenguaje elabora esquemas clasificadores para diferenciar los objetos según su género o su número, formas para predicados de acción opuestos a predicados de ser modos para indicar grados de intimidad social y demás
      - Conocimiento de recetas , ósea el conocimiento que se limita a la competencia pragmática en que haceres rutinarios ocupa un lugar prominente en el cumulo social de conocimiento ej el uso del teléfono con propósitos pragmáticos de mi incumbencia se como hacerlo, también se que hacer si mi teléfono anda mal, lo que no significa que sepa como repararlo pero se a quien recurrir si pasa eso
      - Acopio social del conocimiento : En virtud de esta acumulación se forma un acopio social de conocimiento que se transmite de generación en generación y esta al alcance del individuo en al vida cotidiana, Mi interacción con los otros en la vida cotidiana resulta pues afectada constantemente por nuestra participación en común en ese acopio social de conocimiento que esta a nuestro alcance.
      - Estructura de relevancias : Mi conocimiento de la vida cotidiana se estructura en términos de relevancia algunas de las cuales se determinan por mis propios intereses pragmáticos inmediatos y otras por mi situación general dentro de la sociedad, la manera como mi esposa prepara mi guiso predilecto no me atañe siempre que el resultado sea lo que deseo no se me ocurrirá consultar a mi medico sobre inversiones financieras, o a mi abogado sobre dolores de ulcera, el propio cumulo social de conocimiento ya me ofrece hechas a medida estructuras básicas de relevancia que conciernen a la vida cotidiana
  - - - Los esquemas tipificadores que intervienen en situaciones cara a cara son por supuesto reciprocos, el otro también me aprehende de manera tipificada , estas son susceptibles tanto las mias como las suyas
      - La realidad de la vida cotidiana contiene esquemas tipificadores en cuyos términos los otros son aprehendidos y tratados en encuentros cara a cara, de ese modo puedo aprehender al otro como hombre como europeo, como cliente etc
      - Función de los esquemas tipificadores : Yo aprehendo al otro por medio de esquemas tipificadores aun en la situación cara a cara si bien estos esquemas son mas vulnerables a su interferencia que otras formas mas remotas de interacción
- - - - Discriminación Refiere a un trato inapropiado y potencialmente injusto de los individuos por ser parte de un determinado grupo
        Involucra comportamientos negativos hacia los miembros de un grupo
        Según Allport , la discriminación implica negar el tratamiento igualitario hacia una persona o grupo.
      - El favoritismo endogrupal juega un papel fundamental en las relaciones intergrupales, ya que vivimos en ellos y a veces por ellos
        La discriminación como comportamiento individual que crea mantiene y refuerza las ventajas de un grupo y sus miembros por sobre otros
  - - - EXPLICITA una actitud que se tiene de manera consciente
      - DUALES La posesión simultanea de actitudes implícitas y explicitas contradictorias hacia el mismo objeto
      - IMPLICITA , una actitud que es activada de manera automática de la memoria, con frecuencia sin que la persona se de cuenta que la posee
  - - - Plantea la hipótesis que la causa mas inmediata del comportamiento no son las actitudes sino mas bien las intenciones conductuales
      - NORMA SUBJETIVA
        
        Norma subjetiva es el juicio de una persona sobre si otras personas aprobarían un comportamiento particular son producto de dos factores
        
        1- las expectativas percibidas de otros significativos
        
        2- la motivación de uno a ajustarse a esas expectativas
        
        Control conductual percibido, el cual es la percepción de uno de lo fácil o difícil que es ejecutar el comportamiento, ajzen afirma que cuando las personas creen que tiene poco control sobre la ejecución de un comportamiento debido a una falta de capacidad o recursos, entonces sus intenciones conductuales serán bajas sin importar sus actitudes o normas subjetivas ej dejar de fumar
      - La teoría que las decisiones conscientes de las personas para ocuparse en acciones especificas están determinadas por sus actitudes hacia el comportamiento en cuestión, las normas subjetivas relevantes y su control conductual percibido
      - COMPONENTES ()
        
        NORMA SUBJETIVA : se refiere a la presión social percibida de participar o no participar en una conducta determinada, esta percepción se basa en las creencias normativas es decir lo que la persona cree que los otros importantes esperan de su comportamiento (conyuge, familia, etc)
        
        CONTROL CONDUCTUAL PERCIBIDO: hace referencia a la autopercepción de la capacidad y recursos que la persona cree tener para realizar o no determinada conducta, SE BASA en creencias de control
        
        ACTITUD : Se refiere al grado en el que se valora positiva o negativamente el resultado de un comportamiento , se basa en creencias de comportamiento
        
        INTENCION : se considera el antecedente inmediato de la conducta y nos indica la disposición de una persona para llevar a cabo un comportamiento, se basa en la actitud, la norma subjetiva, y el control conductual percibido
        
        Comportamiento/conducta : Es la respuesta manifiesta , observable en una situación dada con respecto a un objetivo determinado, EN LA TPB el comportamiento es consecuencia de las intenciones y del control conductual percibido
        
        de acuerdo con la TCP , si queremos conocer porque una persona se comporta como lo hace debemos conocer su intención y para ello debemos averiguar que cree que sucederá si realiza determinado comportamiento (actitud) que cree que los demás esperan de eso (norma subjetiva), y que cosas cree que pueden facilitar o dificultar su realización (control conductual percibido)
    - - Su teoría de la disonancia cognitiva propuso aunque podemos parecer lógicos en general en nuestro pensamiento y comportamiento, con frecuencia nos ocupamos de un comportamiento irracional y desadaptativo para mantener la consistencia cognoscitiva
        Tambien describe y predice como dedicamos mucho de nuestro tiempo a racionalizar nuestro comportamiento
      - disonancia cognitiva : un sentimiento incomodo causado por ejecutar una acción que es inconsistente con las actitudes de uno
      - Disonancia cognositiva es una condición antecedente que nos lleva hacia una actividad dirigida a la reducción de la disonancia de la misma manera que el hambre nos lleva a una serie de actos que se orientan hacia quitar el hambre
      - SITUACIONES QUE GENERAN DISONANCIA Y FORMAS DE REDUCIRLA (EJ EL FUMAR)
        
        1) a lo mejor cambia su cognición y simplemente variando acciones puede que deje de fumar
        
        2) Quiza varie su conocimiento sobre los efectos del fumar, puede creer que fumar es nocivo para el o puede adquirir tanta informacion sobre efectos beneficos del tabaco que sus efectos perniciosos lleguen a ser negligibles
        Si puede cambiar su conocimiento en una de estas 2 maneras posibles, habrá reducido o aun eliminado la disonancia entre lo que hacer y lo que sabe
    - - Para esta teoría el comportamiento es antecedido por la intención que a su vez depende de otras variables, actitud (de naturaleza personal) y la norma subjetiva (de naturaleza social) ej consumición de alcohol para ser mas divertido con los amigos
        Surgieron criticas cuando quedo evidenciado que no todas las conductas están bajo control volitivo , tener la intención de hacer algo no es suficiente para efectivamente hacerlo como ocurre en el campo de las adicciones o de las conductas sexuales de riesgo ej, adicción al alcohol, tiene la intención de dejar, pero no cesa de consumir
        Ajzen propone una tercera variable : CONTROL CONDUCTUAL PERCIBIDO se relaciona con el autocontrol que la persona cree poseer para realizar un comportamiento Surge asi la teoría del comportamiento PLANEADO (TCP)
        Es una extensión de la TAR que permite explicar aquellas conductas que no están totalmente bajo control volitivo de la persona
  - - - La teoría psicodinámica proporciono en aquel entonces, un marco particularmente apropiado para responder a esta pregunta, desde esta perspectiva el prejuicio parecía ser resultado de un proceso psicológico universal, llamado mecanismo de defensa , este proceso opera de manera inconsciente, a través de la emergencia del prejuicio hacia colectivos minoritarios utilizados como chivo-expiatorios (negros pobres extranjeros) Sirvio para una justificación sobre el nazismo en Alemania desplazamiento de la hostilidad generada por humillación política y las frustraciones económicas que padecio el pueblo alemán luego de la primer guerra mundial
        
        Hacia finales de la década del 40” se produjo un cambio dentro del paradigma psicodinámico, el énfasis no estaba puesto en los procesos psicológicos sino en la estructura de la personalidad por lo tanto se deja de explicar al prejuicio en términos de procesos intrapsíquicos universales
    - - el prejuicio es esencialmente sostenido por una conformidad social hacia las normas tradicionales y a los patrones institucionalizados sobre comportamiento y segregación interracial, tomar medidas que apunten a la abolición de todas estas normas tradicionales y aboguen por la integración racial acabaría con el prejuicio
        El racismo y la discriminación parecía tener raíces mucho mas profundas abarcando todos los contextos sociales El objetivo era identificar y explicar aquellos aspectos de las relaciones intergrupales y las estructuras sociales que constituían la base del prejuicio y la discriminación del sistema social
    - - La discriminación racial no era considerada una problemática social por los científicos de la época , las actitudes de rechazo y de superioridad eran naturales e inevitables, contexto de esclavitud, estaba vigente el concepto de raza y la blanca era considerada superior lo cual justificaba el dominio y sumision sobre quienes pertenecían a otra raza
    - - Se evidenciaba fuertes disminuciones en los niveles de prejuicio, las conductas discriminatorias y las desigualdades raciales aun persistían
        El racismo tradicional fue suplantado por un nuevo tipo de racismo mas sutil y socialmente aceptable que ha recibido diversas nomenclaturas, racismo moderno o simbólico, resentimiento racial
- - - - FUNCIONES ESENCIALES (4)
        
        Funciones identitarias: Definen la identidad y permiten salvaguarda de la especificidad de los grupos Las representaciones tiene también por función situar a los individuos y a los grupos en el campo social , permite elaborar una identidad social y personal gratificante
        
        FUNCIONES DE ORIENTACION : CONDUCEN LOS COMPORTAMIENTOS Y LAS PRACTICAS La representacion produce un sistema de anticipaciones y expectativas
        reflejando la naturaleza de las reglas y los lazos sociales, la representación es prescriptiva de comportamientos o practicas obligadas
        
        Funciones de saber : permite entender y explicar la realidad
        
        Funciones Justificadoras : permiten justificar a posteriori las posturas y comportamientos
      - Valor heurístico La representación es informativa y explicativa, de la naturaleza de los lazos sociales intra e intergrupos y de las relaciones de los individuos con su entorno social
      - TEORIA DEL NUCLEO CENTRAL ABRIC
        
        Representaciones como doble sistema
        
        Un sistema periferico cuya determinación es mas individualizada y contextualizada bastante mas asociado a características individuales y al contexto inmediato y contingente en que están inmersos los individuos
        este sistema permite una adaptación, una diferenciación en función de lo vivido, una integración de las experiencias cotidianas
        
        Es la existencia de ese doble sistema lo que permite entender una de las características esenciales de la RRSS que podría aparecer como contradictoria : son a la vez estables y móviles, rigidas y flexibles
        
        Moviles y flexibles porque son alimentadas de las experiencias individuales e integran los datos de lo vivido y de la situación especifica
        
        Estables y rigidas porque están determinadas por un núcleo central profundamente anclado en el sistema de valores compartido por los miembros del grupo
        
        Un sistema central (núcleo central) cuya determinación es esencialmente social relacionado con las condiciones historicas sociológicas e ideológicas, directamente asociado a valores y normas define los principios fundamentales alrededor de los cuales se constituyen las representaciones .
        
        FLAMENT considera que los elementos periféricos son esquemas organizados por el núcleo central, garantizando de forma instantánea el funcionamiento de la representación como rejilla de desciframiento de una situación
        
        3 FUNCIONES SEGUN EL
        
        2- Permiten una modulacion personalizada de las representaciones y de las conductas que les están asociadas
        
        3- los esquemas periféricos protegen en caso de necesidad al núcleo central, encontramos aquí la función defensa de la que ya hemos hablado
        
        1- son primariamente prescriptores de los comportamientos y nosotros los añadimos de las tomas de posición del sujeto, indican que es lo normal de hacer en una situación dada
        
        2 TIPOS DE RR
        
        las representaciones no autónomas, cuyo núcleo central se sitúa fuera del objeto mismo en una representación mas global en la que el objeto esta integrado
        
        las representaciones autónomas cuyo principio organizador se sitúa a nivel del objeto mismo
        
        elementos periféricos de la representación. los elementos se organizan alrededor del núcleo central los elementos centrales constituyen la clave de bóveda de la representación, los elementos periféricos desempeñan también un papel esencial en la representación constituyen en efecto la interface entre núcleo central y la situación concreta en la que se elabora o funciona la representación y responde a 3 funciones esenciales
        
        Función regulación : mas flexibles que los elementos centrales, los elementos periféricos, desempeñan un papel esencial en la adaptación de la representación a las evoluciones del contexto
        
        Función defensa el núcleo central de una representación, ya lo dijimos resiste al cambio, puesto que su transformación ocasionaría un trastorno completo.
        La transformación de una representación se operara asi en la mayoría de los casos mediante la transformación de sus elementos periféricos , cambios de ponderación, interpretaciones nuevas
        
        Función concreción directamente dependientes del contexto, resultan del anclaje de la representación de la realidad y permiten revestirla en términos concretos comprensibles y transmitibles de inmediato
        
        toda representación esta organizada alrededor de un núcleo central
        es el elemento fundamental de la representación puesto que a la vez determina la significación y organización de la representación El núcleo central o núcleo estructurante de una representación garantiza 2 funciones esenciales
        
        función generadora, es el elemento mediante el cual se crea se transforma, la significación de los otros elementos constitutivos de la representación, Es por su conducto que esos elementos toman un sentido, un valor
        
        2- Una función organizadora , es el núcleo central que determina la naturaleza de los lazos que la unen entre ellos elementos de la representación, es en este sentido el elemento unificador y estabilizador de la representación
    - - La representación social es una teoría que integra los conceptos de actitud, opinión, estereotipos, imagen y creencias , logrando llegar a un todo que es mas que la suma de sus partes
      - RRSS son una forma de conocimiento y por otro lado son una forma de reconstrucción mental de la realidad .Para Moscovici las representaciones sociales se refieren únicamente al conocimiento del sentido común en las sociedades modernas
        EL objetivo de RRSS es mantenernos dentro del circuito social , comunicar y tratar de comprender y dar explicaciones a la realidad
      - Denise Jodelet señala que las representaciones sociales son una manera de interpretar y de pensar nuestra realidad cotidiana, una forma de conocimiento social, Y correlativamente la actividad mental desplegada por los individuos y grupos para fijar su posición en relación a situaciones eventos y objetos y comunicaciones que les interesan
      - RRSS son definidas como una modalidad particular de conocimiento cuya función es la elaboración de los comportamientos y la comunicación entre individuos
        Toda representación debe ser comprendida y explicada a partir de aquella o aquellas que le dieron origen y no directamente, partiendo de tal o cual comportamiento o aspecto de la estructura social La finalidad del hombre es comprender y conocer y NO comportarse para comprender las RRSS
      - 3 DIMENSIONES
        
        INFORMACION se refiere a la organización del conocimiento que posee un grupo a propósito de un objeto social, esta es distinguida entre cantidad y calidad
        
        CAMPO de representación es la tercera dimensión se refiere al contenido concreto y limitado de las proposiciones respecto a un aspecto preciso del objeto de la representación y a la forma bajo la cual este contenido se estructura
        
        ACTITUD Actitud ya la definimos como orientación positiva o negativa favorable o desfavorable de ese conocimiento
      - Las RRSS son también una forma de reconstrucción mental de la realidad que se da en el intercambio de información con otras personas
      - FACTORES QUE CONDICIONAN EL NACIMIENTO DE UNA RRSS (3)
        
        Presion a la inferencia: , en la medida que ese objeto situación o evento adquiere relevancia dentro de un grupo social, los miembros de ese grupo exigen de los demás el conocimiento de ese objeto
        
        Grado de focalización , este factor esta directamente relacionado con el anterior y se refiere al grado de implicación o interés que tiene un objeto dentro de cada grupo social, mientras mayor relevancia mayor será la presión a la inferencia
        
        la dispersión de información , nunca poseemos toda la información existente sobre un objeto socialmente relevante
      - las formas de determinación social de una representacion
        
        DETERMINACION SOCIAL LATERAL : no solo el contexto global condiciona a la representacion también el colectivo particular y el individuo singular imprime en ella sus huellas Al representarse un objeto social no solo se construye un objeto sino que también el sujeto se construye y unifica dentro de su historia
        La relación entre determinantes es a la vez dinámica y dialéctica .Lateral cobra importancia en la medida que aumenta el grado de democracia central adquiere mayor relevancia en la medida que aumenta el grado de totalitarismo e inmovilidad dentro de una sociedad
        
        CENTRAL DETERMINACION CENTRAL : Se refiere a la influencia de las condiciones socio económicas e historicas de una sociedad global sobre la representacion estas condiciones afectan al estado de la RRSS . El contenido de una RRSS esta determinado por su inserción dentro de un contexto social global
      - COMO NACE UNA RRSS (2)
        
        2 PROCESOS
        
        OBJETIVACION objetivación se refiere a la conversión de un ente abstracto en un ente concreto por lo tanto es un proceso pertinente a la representación de objetos sociales poco tangibles como una teoria, una concepción científica , objetivar es convertir en objeto algo abstracto plasmar en una figura tangible algo intangible, materializar una idea
        
        3 FASES
        
        Formacion del núcleo figurativo , una parte de la información seleccionada adquiere carácter estructurador alrededor del cual se organizara el contenido de la representacion
        
        c) Naturalizacion es la consecuencia directa de la transformación y apropiación por parte del grupo de las informaciones disponibles y de su estructuración alrededor de un núcleo
        El proceso de objetivación es otro de los elementos de esta teoría que se presta a frecuentes discusiones
        
        -Selección y descontextualización de los elementos, aquella información accesible al individuo o grupo selecciona la mayor importancia, esta selección se realiza con el filtro de las normas sociales que establecen lo que se permite comunicar
        
        ANCLAJE no es un proceso separado de la objetivación ambos se alimentan recíprocamente
        
        El anclaje se refiere a la atribución de significados que se corresponden con las figuras del núcleo de la representación Estos significados nos permiten utilizar la representacion como sistema interpretativo que guía nuestra conducta Nos parece claro que la objetivación corresponde a la faz figurativa y el anclaje con la faz simbólica
    - - 3 LINEAS DE INVESTIGACION o
        
        Escuela Aix-en-Provence , escuela desarrollada por ABRIC esta centrada en los procesos cognitivos, se le conoce como el enfoque ESTRUCTURAL de las RS, UTILIZA TECNICAS EXPERIMENTALES
        
        Escuela de Ginebra. Exponente willen Doise, es conocida como escuela sociológica pues se centra en las condiciones de producción y circulación de las RS
        
        Escuela clásica , desarrollada por denise jodelet en estrecha cercania a Moscovici, el énfasis esta mas en el aspecto constituyente que en el aspecto constituido de las representaciones, metodológicamente usa técnicas cualitativas en especial las entrevistas en profundidad
        
        Es preciso recordar que las RS son pensamiento constituyente y a la vez pensamiento constituido Se puede afirmar que el aspecto constituyente del pensamiento son los procesos y el constituido son los productos o contenidos El enfoque que se centra en el primer aspecto es el procesual y el estructural se centra en el 2do aspecto.
      - LAS RS son conjuntos dinámicos, su característica es la producción de comportamientos y relaciones en el medio, en una acción que modifica a ambos y no una reproducción de esos comportamientos, o estas relaciones, ni una reacción a un estimulo exterior dado
      - 2 ENFOQUES
        
        PROCESUAL
        
        El enfoque procesual tiene en común con el Interaccionismo Simbolico
        
        •Conciencia de la reactividad, efectos experimentales, efectos del entrevistador o entrevistadora, no como artefactos metodológicos indeseables, si no como partes normales del proceso de interacción social y de la definición de la situación que entra en toda investigación.
        
        Un foco de análisis en unidades micro o sociopsicológicas más que sobre
        sociedades o instituciones.
        
        Una visión de la sociedad como empresa simbólica.
        
        Una visión de la sociedad más como proceso que como estado.
        
        Una concepción de los seres humanos como interactores autónomos y
        creativos más que como re a c t o res pasivos abofeteados por las fuerzas externas sobre las cuales no tienen control
        
        PRESUPUESTOS EPISTEMOLOGICOS Y ONTOLOGICOS (4)
        
        •Focaliza en el análisis de las producciones simbólicas, de los significados, del lenguaje, a través de los cuales los seres humanos construyen el mundo en que viven.
        
        •Privilegia dos formas de acceso al conocimiento: una, a través de métodos de recolección y análisis cualitativo de los datos. Otra, la triangulación combinando múltiples técnicas, teorías e investigaciones para garantizar una mayor profundización y ampliación del objeto de estudi
        
        •El acceso al conocimiento de las R S es por medio de un abordaje hermenéutico, en el que el ser humano es visualizado como un productor de sentidos.
        
        • La naturaleza del objeto de estudio que se intenta aprehender por esta vía, alude aun conocimiento del sentido común versátil, diverso y caleidoscópico
        
        Este enfoque, en resumen, se distingue por ser una aproximación cualitativa, hermenéutica, centrada en la diversidad y en los aspectos significantes de la actividad representativa; por tener un uso más frecuente de referentes teóricos procedentes de la filosofía lingüística y la sociología
        
        ESTRUCTURAL
        
        la definición de la representación como conjunto organizado. Sin embargo, quienes se inscriben en el enfoque estructural parten del supuesto de que toda representación tiene una estructura específica que le es propia, cuya característica central es que está organizada alrededor de un núcleo central y que éste es el que determina su organización y significación. Y es precisamente la Teoría del Núcleo la que distingue el enfoque estructural del procesual.
        
        Por núcleo central se entiende el elemento o conjunto de elementos que dan a la representación su coherencia y su significación global El núcleo tiene dos funciones: la g e n e r a d o r a, que crea o transforma la función de los demás elementos de la representación, es decir le da sentido a la significación de esos elementos y la organizadora que organiza los elementos de la representación.
        
        el análisis de una R S y la comprensión de su funcionamiento necesitan obligatoriamente una doble identificación: la de su contenido y la de su estructura
        
        2 DIMENSIONES
        
        Normativa . En la primera se expresan dimensiones socioafectivas, sociales o ideológicas, dentro de las cuales pueden incluirse normas, estereotipos o actitudes
        
        En la funcional se encuentran las situaciones con una finalidad operativa o aquellas que se refieren al funcionamiento del objeto
        
        Asume características de la psicología social de la línea estadounidense
        
        Los elementos periféricos están en relación directa con el núcleo Están jerarquizados: pueden estar muy cerca de los elementos centrales y en este caso juegan un importante papel en la concreción del significado de la representación. Distantes de los elementos centrales, ilustran, aclaran y justifican esta significación
        
        3 FUNCIONES
        
        Regulacion : por su mayor flexibilidad en relación con los elementos centrales, los elementos periféricos desempeñan un papel esencial en la adaptación de la representación a la evolución del contexto. De esta forma, cualquier información nueva o transformación del entorno se integra a la periferia
        
        DEFENSA : el sistema periférico cumple una función de “parachoques” al proteger al núcleo central de su eventual transformación. Si el núcleo central cambia es porque el sistema periférico es poco resistente o porque las nuevas informaciones contienen mucha fuerza.
        
        Concrecion Integran los elementos de la situación en la que la representación se produce, refieren el presente y lo vivido por las p e r s o n a s
        
        Presupuestos epistemológicos y ontológicos
        
        •Los estudios que hablan de procesos casi siempre son estudios cognitivos que buscan identificar estructuras representacionales
        
        •Las vías más utilizadas para acceder al conocimiento del objeto de estudio son técnicas correlacionales y análisis multivariados o ecuaciones estructurales.
        
        •El estudio se centra sobre los procesos y mecanismos de organización de los contenidos de la R S independientemente de su significación
        
        •Desde el punto de vista ontológico, se busca aprehender tanto los mecanismos cognitivos de constitución, como las funciones, dimensiones y elementos de una estructura cognitiva.
        
        la existencia de un doble sistema en las R S impone que ambos enfoques sean pertinentes. Debe recordarse que una de las características esenciales de la R S es que son, a la vez, estables y móviles; rígidas y flexibles Estables y rígidas porque están determinadas por un núcleo central profundamente anclado a la memoria de un pueblo y a su sistema de creencias Móviles y flexibles porque son alimentadas de las experiencias individuales e integran los datos de lo vivido y de la situación específica, la evolución de las relaciones y de las prácticas en que las personas están inmersas.
- - - - Mensajes racionales o emotivos
      - -Mensajes basados en el miedo y la amenaza
      - Son numerosos los aspectos del mensaje y de su contenido que se han investigado. Seguidamente presentaremos los más importantes
      - Calidad y cantidad de los argumentos
      - Conclusión explícita o implícita han planteado los investigadores es si es más eficaz que una fuente persuasiva extraiga la conclusión de su mensaje de forma explícita y clara o si, por el contrario, sería mejor dejarla implícita para que sea el propio receptor quien la extraiga
      - información estadística o basada en ejemplos Las personas tendemos a conceder una importancia extraordinaria a la información que, por basarse en ejemplos, es más llamativa, e infrautilizamos aquella otra que se basa en estadísticas o datos
    - - PERSISTENCIA DE LOS EFECTOS PERSUASIVOS
        
        El apagamiento del impacto persuasivo
        Las numerosas investigaciones que se han realizado sobre la persistencia de los efectos persuasivos indican una cosa clara: estos efectos disminuyen con el paso del tiempo no existe un único patrón temporal: en algunos casos los efectos de los mensajes duran meses, pero a veces se mantienen durante una o dos semanas e incluso pueden desaparecer pasados algunos días
        
        Algunos de los factores que incrementan la cantidad de respuestas cognitivas generadas son: a) la repetición del mensaje y de sus argumentos hasta un cierto límite); b) la variedad y complejidad de los argumentos; c) la implicación del receptor d) el hecho de que las respuestas cognitivas sean generadas por el propio receptor: las personas solemos recordar mejor nuestras respuestas al mensaje que la información contenida en él); e) la accesibilidad de la actitud: cuanto más asequible sea una actitud, por ejemplo, como consecuencia de que el receptor escribe aspectos autobiográficos relacionados con el objeto de actitud persistente es, y f) el papel del receptor como transmisor de información:
        
        El efecto adormecimiento Un hecho asombró a los primeros investigadores sobre comunicaciones
        persuasivas: en ocasiones, el cambio de actitud era mayor cuando había pasado un cierto tiempo de lo que había sido inmediatamente después de la emisión del mensaje. Hovland y colaboradores (1949) denominaron a este fenómeno efecto adormecimiento
      - RESISTENCIA ANTE LA PERSUASIÓN
        
        DISTRACCION (POR LA FALTA DE ATENCION QUE LE DAMOS AL TEMA EN CUESTION)
        
        TEORIA DE INOCULACION
        
        la teoría de la inoculación propone que la preexposición de una persona a una forma debilitada de material que amenace sus actitudes, hará a esa persona más resistente ante tales amenazas, siempre y cuando el material inoculado no sea tan fuerte como para superar las defensa resistirse ante un mensaje persuasivo, y es lo que se denomina terapia de apoyo
      - GRADO DE IMPLICACION DEL RECEPTOR cuanto mayor es la implicación del receptor, menor es la
        persuasión. Este resultado se ha encontrado cuando la implicación se refería a actitudes o creencias valoradas por el receptor
    - - Dos son las principales características que se han encontrado asociadas a las fuentes con mayor poder persuasivo: credibilidad y atractivo. Credibilidad de la fuente : cuanto más creíble fuera una fuente, mayor sería su efecto en el cambio de actitud
      - La sinceridad de una fuente depende, entre otros factores, de que sea percibida como carente de afán de lucro, de su falta de intención persuasora, del atractivo que ejerza sobre el receptor, de que hable en contra de las preferencias de la audiencia y de que lo haga sin saber que está siendo observada. Pero, sobre todo, las fuentes son percibidas especialmente como sinceras cuando hablan en contra de su propio interés
      - Atractivo de la fuente: las fuentes más atractivas a los ojos de la audiencia poseen un mayor poder persuasivo
      - es el poder de la fuente. Este concepto designa la
        capacidad de la fuente para controlar los resultados que el receptor puede obtener, o dicho más directamente, para administrar recompensas y castigos
        
        El poder de una fuente depende de tres factores: a) de que los receptores crean que la fuente tiene claramente control sobre las recompensas y castigos b) de que consideren que la fuente utilizará dicho poder para que la audiencia se conforme a su mensaje, c)de que prevean que la fuente se enterará de su conformidad o disconformidad
    - - proceso de persuasión es concebido como un conjunto de etapas, en las cuales hay una serie de elementos claves La eficacia de un mensaje persuasivo depende fundamentalmente del efecto que produzcan en el receptor cuatro elementos claves: a) la fuente (quién es el emisor del mensaje: su experiencia, sinceridad, atractivo, semejanza con el receptor, poder); b) el contenido del mensaje (calidad de los argumentos incentivos que promete, organización, claridad, si pone el énfasis en los aspectos racionales o emocionales); c) el canal comunicativo (por ejemplo, visual o auditivo, directo o indirecto), y d) el contexto (relajado o serio, agradable o desagradable, distracciones).
  - - - Inmediata
      - Directa
      - Manifiesta
      - Conformismo
      - Pública
    - - Latente
      - Mediata
      - Indirecta
      - Conversión
      - Privada
  - - - CUMPLIMIENTO- ASERTIVIDAD
        
        Norma de reciprococidad indica que debemos tratar a los demás como nos han tratado La norma de reciprococidad contribuye a la previsibilidad y equidad de la interacción social La norma de reciprocidad puede utilizarse para atraparnos, sin saberlo en actos de cumplimiento “si alguien te hace un favor, debes pagarle con un favor mas grande”
        
        Explicaciones a partir de peticiones secuenciales: De pedido pequeño a grande De pedido grande a pequeño estrategias de peticiones SECUENCIALES
        
        Tecnica bola baja (amago) : técnica de cumpliento de 2 pasos en la cual el persuasor asegura un acuerdo con una petición pero posteriormente incrementa la dimensión de esta al revelar costos ocultos ej : cuando estas por compran un auto en una concesionaria
        
        Tecnica de puerta en la cara : técnica de cumplimiento de 2 pasos en la cual el persuasor precede la petición real con una petición excesiva que es rechazada ej intentar vender algo excesivo y desp venderle algo mas razonable
        
        El pie en la puerta: técnica de cumplimiento de 2 pasos en la cual el persuasor prepara el terreno para hacer una petición real consiguiendo que su interlocutor cumpla primero una petición mucho mas sencilla El propósito es romper el hielo con una petición pequeña que el cliente no pueda rechazar fácilmente y una vez logrado eso las posibilidades son mayores para una petición mas grande que tenga éxito
        
        Tecnica eso no es todo amigos : técnica de cumpliemiento en 2 pasos en la cual el persuasor comienza con una petición desmesurada y en seguida reduce su tamaño aparente con el ofrecimiento de un descuento o bonificación
        
        CUMPLIMIENTO : Cambios conductuales por peticiones directas , ej tu jefe dice que hagas tal cosa
      - OBEDIENCIA VS REBELDIA
        
        Participante obediente : Se muestra en el experimento que mas del 65% superaron las expectativas a la hora de aplicar las descargas, lo cual marca una obediencia muy alta (EJEMPLO DE LOS VOLTIOS DE MILIGRAM
        
        3 factores que en particular son importantes, la figura de autoridad, la proximidad de la victima y el procedimiento experimental
        
        Si un experimentador puede ejercer tal control sobre los participantes de una investigación, imagine el control que ejercen las figuras de autoridad verdaderamente poderosas, esten presentes o no.
        
        OBEDIENCIA Cambio en el comportamiento producido por las ordenes de la autoridad
        
        La victima: las características de la situación son también factores importantes en la obediencia destructiva, miligram señalo que el criminal de guerra nazi Adolf eichmann se sentía enfermo cuando recorria los campos de concentración-
        
        El procedimiento : los participantes se les hizo sentirse aliviados de cualquier sentido de responsabilidad la 2da característica de milgram es que fomentaba la obediencia es el ascenso gradual 15 voltios mas y asi sucesivamente
        
        Cuando los procesos de influencia social pueden generar sumision a la autoridad también pueden generar rebelión y el desafio
      - CONFORMIDAD VS INDEPENDENCIA Resistir la presión de conformarse y mantener la independencia puede ser socialmente difícil pero no es imposible
        
        Conformidad tendencia especifica de las personas a modificar sus percepciones, opiniones y conductas de manera que sean consistentes con las normas del grupo
        
        La influencia normativa lleva a las personas a conformarse por el temor a las consecuencias de parecer desviacionistas
        
        Influencia informativa : influencia que provoca conformidad cuando una persona considera que los juicios de los demás son correctos
        
        Las 2 fuentes de influencia producen diferentes tipos de CONFORMIDAD PRIVADA Y PUBLICA
        
        conformidad privada : Cambios de creencias que ocurre cuando una persona acepta en privado la posición asumida por otros
        
        Conformidad publica: Cambio superficial de la conducta evidente sin la correspondiente modificación de opiniones producido por la presión, real o imaginaria que ejerce un grupo
        
        FACTORES QUE LA PUEDEN CONDICIONAR
        
        Enfoque en las normas , las normas sociales dan lugar a la conformidad solo cuando las conocemos y nos enfocamos en ellas , una “norma puede llegar a estar errónea” por el hecho que las personas no digan realmente lo que piensan
        
        Un aliado para disernir : Se llega a la conclusión que con un complice la conformidad se reducia a casi el 80%
        
        Tamaño de grupo: el sentido común sugiere que a medida que se incrementa el numero de personas en una mayoria también lo hace su impacto
        
        Diferencias de genero : en esa época que se consideraba débil a la mujer y “se conformaban mas que los hombres”
  - - - DENEGACION
        
        Denegación. El foco de este mecanismo no es ya las características personales de los miembros de la minoría sino los contenidos del mensaje minoritario Consiste en una oposición a conceder la mínima verosimilitud a un hecho o a una asersión expresada por esta última. (...) (Se afirma que) el hecho o la aserción en cuestión va ‘contra el sentido común’ es ‘irrazonable’, ‘irracional’, ‘inverosímil’, ‘utópica’ y así sucesivamente con la denegación no se logra disminuir ni resolver el conflicto que la minoría crea con su posición disidente y que es la clave para producir un cambio social
      - PSICOLOGIZACION
        
        La Psicologización consiste de acuerdo con Papastamou en “explicar el contenido ideológico del discurso minoritario conflictivo dada su ruptura con las normas dominantes atribuyendo a la minoría una serie de características psicológicas” Este mecanismo ha sido y sigue siendo utilizado para desprestigiar a las feministas ej : Nosotras somos unas mujeres feas, frustradas, que odiamos a los hombres, queremos quitarles el poder
        
        Qué efecto tiene la psicologización? Ella produce una representación social de la minoría en la mayoría, con un doble efecto: primero hace ver a la minoría como desviante en un sentido negativo, patológico, enfermiso, indigino de confianza, segundo, y no menos importante, desvía el foco de atención de la propuesta ideológico/normativa que está impulsando la minoría, a las características personales de sus miembros la psicologización inhibe el efecto mas poderoso de la minoría, es decir, la influencia latente, postergada, indirecta y en privado, la conversión
      - HETEROFOBIA (NO ES UNA ESTRATEGIA DE RESISTENCIA AL CAMBIO
        
        En este mismo sentido se inscriben algunas de las observaciones de Tomás Ibáñez. la heterofobia, o miedo a la diferencia, sería para Ibáñez lo que explica, en parte, la escasa o nula adhesión explícita a la minoría, se trata de: “el miedo de ser categorizado como diferente y de tener que adquirir en consecuencia aspectos negativos de la identidad minoritaria”. Este miedo es un miedo social, porque la diferencia está sancionada socialmente
  - - - La consistencia DIACRONICA y la consistencia sincronica abarcan bien en efecto dicha concepción de atribución (Kelley), la normas propuestas por la fuente minoritaria consistente se hallarían validadas por este proceso de atribución estable
  - - - Si los pensamientos van en la dirección indicada por el mensaje, la persuasión tendrá lugar; en cambio, si van en dirección opuesta, no habrá persuasión, o incluso puede darse un «efecto boomerang Los receptores no son ya persuadidos por la fuente o el mensaje, sino por sus propias respuestas ante lo que la fuente y el mensaje dicen
    - - es más probable que las reglas heurísticas sean utilizadas cuando: a) hay baja motivación (el atractivo de la fuente es más fácil que guíe nuestra decisión de beber una determinada marca de cerveza que nuestra decisión de adquirir un automóvil); b) hay baja capacidad para comprender el mensaje (quienes no tenemos idea de asuntos financieros utilizaremos heurísticos para decidir dónde colocar nuestros ahorros con mayor frecuencia que un agente de bolsa); c) se da una alta prominencia de la regla heurística: el heurístico «los datos no mienten» es más aplicable en una discusión científica que en la valoración de una película , y d) los elementos externos al propio mensaje son muy llamativos; por ejemplo, cuando se trata de una fuente muy atractiva
    - - se centra en los procesos responsables del cambio de actitud cuando se recibe un mensaje así como en la fuerza de las actitudes que resultan de tales procesos. Su gran aportación es que permite integrar los enfoques comentados anteriormente.
      - 2 ESTRATEGIAS
        
        denominada ruta central, ocurre cuando se realiza una evaluación crítica del mensaje, se analizan detenidamente los argumentos presentados, se evalúan las posibles consecuencias que implican y se pone todo esto relación con los conocimientos previos que se tienen sobre el objeto de actitud. Se trata, por tanto, de llegar a una actitud razonada (aunque esto no quiere decir libre de sesgos), bien articulada y basada en la información recibida
        
        La segunda estrategia, denominada ruta periférica, ocurre cuando la gente no tiene la motivación o la capacidad para realizar un proceso tan laborioso de evaluación del mensaje. No sería adaptativo, ni posible, que realizáramos esfuerzos mentales considerables con todos los mensajes que recibimos a diario. El procesamiento periférico describe el cambio de actitud que ocurre sin necesidad de mucho pensamiento en torno al contenido del mensaje
        
        El cambio de actitud que se produce a través de la ruta central es más duradero, predice mejor la conducta y es más resistente a la persuasión contraria, que el cambio de actitud producido a través de la ruta periférica