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PROMOCIÓN DE VENTAS PUSH - Coggle Diagram
PROMOCIÓN DE VENTAS PUSH
Definición y Objetivos
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Estrategia “push” que busca empujar los productos desde el fabricante hacia los intermediarios y puntos de venta.
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Incentivar a distribuidores, mayoristas y minoristas
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Herramientas y Tácticas
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Entrega de herramientas promocionales (folletos, muestras para clientes de la fuerza de ventas)
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Desventajas y Retos
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Costos asociados a incentivos, promociones y materiales publicitarios
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Implementación
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Definir presupuesto para incentivos, publicidad y capacitación.
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