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PROMOCIÓN DE VENTAS PULL - Coggle Diagram
PROMOCIÓN DE VENTAS PULL
Ofertas
Producto adicional (juguete, artículo, etc.)
Producto gratis por otro diferente
2x1
Segundo producto a mitad de precio
Servicio gratuito
Paquete o banda
Más producto
Coleccionables
Descuentos
Reducción del precio o valor a pagar
Descuento comercial
Descuento por pronto pago
Monedero electrónico
Cupones
Recorte de publicación con beneficios
Descuento
Sorteo
Oferta especial
Presentes en revistas, catálogos, packaging
Sitios web con cupones
"Rasca y gana": premio instantáneo
Estímulos con premios
Artículos promocionales con logo
Objetivos:
Incrementar ventas
Recomendaciones
Obtener referidos
Deben ser:
Atractivos
Útiles
Originales
Exclusivos
Relacionados al producto
Sorteos
Ganador al azar
Participación abierta
Concursos
Competencia entre participantes
Generan base de datos y detectan mercado potencial
Muestras (Sampling)
Entrega gratuita de pequeñas cantidades
Tipos de planificación:
Intensiva
Selectiva
Analítica
Ventajas:
Cambia hábitos
Aumenta ventas
Posiciona el producto
Desventajas:
Alto costo
No apta para productos de baja rotación
No todos los productos aplican