Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
50 Включаем обаяние по методике спецслужб Дж. Шаффер М. Карлинс
Ваша…
50 Включаем обаяние по методике спецслужб Дж. Шаффер М. Карлинс Ваша задача - не понравиться людям, а сделать так, чтобы им понравилось, как они себя чувствуют рядом с вами . Когда кто-то чувствует себя хорошо в вашем присутствии, он приписывает вам положительные качества, даже если вы их не демонстрировалиПравила
- Улыбайся глазами, не только ртом
- Слушай искренне не жди своей очереди говорить.
- Сначала отдай - внимание, интерес, доброжелательность
- Пусть собеседник чувствует себя умным, важным и нужным.
- Веди себя так, как будто ты уже нравишься.
-
-
Контакт глазами: не сверлить и не избегать
Уверенный, расслабленный взгляд создает впечатление надёжности.
Настоящий контакт глазами говорит: ‘Я вижу тебя. Ты важен.
Правильный взгляд - с легким теплом, не пристальный.
Не "сверлить", не отводить - быть "присутствующим".
-
Слушай так, будто человек - единственный в мире
Люди не слышат, пока не почувствуют, что их слышат
-
Метод "любимого вопроса"
Задавая человеку вопрос о нём самом, вы открываете ворота в его доверие.
Спроси человека о том, в чем он эксперт (его жизнь, работа, хобби) — он почувствует себя важным.
"Как ты этим начал заниматься?"
"Что самое сложное в твоей работе?"
Отзеркаливание
Люди доверяют тем, кто похож на них. Даже если сходство - лишь отражение
-
-
-
зеркальное самораскрытие
Дайте личную, но безопасную информацию
Задайте встречный вопрос
У меня был такой случай, когда я тоже чувствовал себя неуверенно. А у тебя?
Правило 3 плюсов
Чтобы стать «своим», нужно
Проявить минимум 3 позитивных сигнала: улыбка, комплимент, интерес.
-
-
Магия комплимента
Искренний, неожиданный и конкретный комплимент вызывает максимум доверия.
-
"Ты интересно смотришь на это, не как большинство."
-
Принцип "правильной упаковки"
Люди оценивают нас в первые 5 секунд
Никто не даёт второго шанса на первое впечатление. Сделай его сильным, но не агрессивным
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Тест на благорасположение
Сделай небольшую ошибку нарочно, и посмотри на реакцию:
Снисходительная реакция - он к тебе расположен
Острая критика- недоверие/напряжение
Чего избегать
-
-
Хвастовство: лучше, если о твоих достоинствах скажут другие