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PREZZO ( 3 ) 11 - Coggle Diagram
PREZZO ( 3 ) 11
PREZZI PROMOZIONALI
prodotti civetta
attrarre clienti
prezzi bassi x marche note
prezzi x eventi speciali
prezzi speciali x occasioni
prezzi per clienti speciali
sconti, programmi vip
rimborsi
incoraggiare l'acquisto entro periodo tempo limitato
finanziamenti a basso tasso di interesse
acquisto + accessibile
termini di pagamento elastici
pagamenti dilazionati, riducendo importo rate mensili
estensioni della garanzia e servizi aggiuntivi
sconti psicologici
finto prezzo + elevato
SELEZIONE DI UN METODO DI DETERMINAZIONE DEL PREZZO
metodo del rincaro sul costo totale
mark-up
costi + %
metodo del ritorno obbiettivo
individuare prezzo raggiungere redditività prefissata
metodo del valore percepito
fissare prezzi in base valore percepito dal cliente
metodo dei prezzi concorrenti
prezzi della concorrenza
piccole imprese
seguono decisioni leader
scelta prezzo finale
imprese scelgono prezzo finale
struttura di prezzi
ANALISI DEI COSTI E DELLE OFFERTE DI PREZZO DEI CONCORRENTI
Differenziale di valore e prezzo
offerta caratteristiche differenziano positivamente
stabilire un differenziale di prezzo
concorrenti funzionali che offerta mia non include
sottrarre il valore di queste funzionalità al prezzo
posizionare il prezzo : più in alto , stesso livello o più in basso
reazioni dei concorrenti
variazione / introduzione prezzo
reazioni catena
reagire
prodotto omogeneo
acquirenti ben informati
n. imprese limitato
STRATEGIA DI PREZZO GLOBALE
stabilire un prezzo uniforme ovunque
stesso prezzo x tutti mercati
stabilire un prezzo basato sul mercato x ogni paese
impostare un prezzo basato sul costo di ogni paese
rincaro sui costi di ogni paese
INDICATORE DI DISPERSIONE
quanto dati si allontanano dalla media offrendo un'idea della loro variabilità
variabili : cambiano in base al livello di produzione