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PREZZO ( 1 ) 11 - Coggle Diagram
PREZZO ( 1 ) 11
DETERMINAZIONE DEL PREZZO
stima dei costi
calcolo costi x produzione
analisi dei costi, prezzi e offerte dei concorrenti
esaminare strategie di prezzo
individuazione della domanda potenziale
stima p/s consumatori acquistare
selezione di un metodo di determinazione del prezzo
metodologia--> prezzo valore percepito / concorrenza
definizione del prezzo obbiettivo
scopi azienda intende raggiungere
obbiettivi vari
scelta prezzo finale
NELLE IMPRESE
prezzo - attività cruciale
grandi imprese
responsabili di settore o linea
alta direzione
grandi imprese globali
dirigenti massimo livello -- > incontri settiminali
piccole imprese
imprenditore / amministratore delegato
settori fattore competitivo chiave
ufficio pricing dedicato
errori comuni
definire il prezzo isolatamente
non applicare una sufficiente differenziazione di prezzo
basarsi solo sui costi aggiungendo margini convenzionali
capire ruolo del prezzo nella psicologia del consumatore
DEFINIZIONE DEL PREZZO OBBIETTIVO
primo passo nella strategia di prezzo
scopi che deve raggiungere
più posizionamento chiaro + facile fissare il prezzo
5 obbiettivi
massimizzazione della quota di mercato
aumentare quota di mercato , prezzi penetrazione bassi
leadership di qualità del prodotto
massimizzazione delle performance correnti
massimizzi profitto, flusso di cassa o redittività dell'investimento
schermatura mercato
prezzi iniziali elevati
sopravvivenza
rimanere in attività
strategia breve termine
oltre a questi
promozione del portafoglio prodotti
prezzo competitivo
conquista nuovi clienti
offerte competive
sviluppo relazioni a lungo termine
valore superiore rapporto equo
enti pubblici e org. no profit
recupero parziale costi
solo recupero costi
massimizzazione del pubblico
reddito cliente