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抖音营销 - Coggle Diagram
抖音营销
从0-1打造品牌的9个关键点
产品：需考虑功能价值（解决什么问题）、认知价值（塑造何种认知）、场景价值（存在于什么消费场景）
模式：不同商业模式如渠道思维、产品思维、平台思维有不同做法，可参考商业画布。
卖点：应聚焦消费者欲望，而非单纯罗列产品特点，要告诉消费者能得到什么。
品牌：是私有化的标志和结果，形式为符号，目的是实现溢价和持续溢价。
设计：商业设计的衡量标准需考虑认知、识别、传播、记忆等效率，要适合品牌战略定位。
语言：口号是品牌的超级语言，普通企业可从与品类、卖点、消费场景画上等号三个方向尝试。
优化：品牌是经营的结果，核心是提升效率，每个环节效率提升10%，整体竞争效率会大幅提升。
营销：营销本质是人与人打交道的模式，可运用圈层营销、数据分析、事件营销等方法。
理想：是企业经营的方向感和品牌的核心价值，拥有强大力量，并非虚空。
Ansoff Matrix
市场渗透
旧产品面对旧市场
档口卖苹果
市场开发
旧产品面对新市场
驾车卖苹果
产品开发
新产品面对旧市场
变成苹果汁
多元经营
新产品面对新市场
变苹果冻干，用电商卖
雷氏心法
心智资源抢占
营销里谁先表达出来，谁就是先驱者
把你以为消费者都知道的东西都知道的事情表达出来
理性美
用商业的方式去写故事
数字，名词，事实 塑造认知
弱传播
越弱势越能打动人
叫我开章
产品文案应该写'为什么?"
为什么他减肥能那么快？
看对象是谁，才去编文案给那个群体，说他们爱听的话
Signal theory
我们会对带着QR code的乞丐产生厌恶认知
mixue的包装看起来就是便宜
竞争战略：品类转换
和谁比，比你是谁更重要
泡泡马特的competitor 是 lego还是 disney
Pop mart是潮流IP MCN
Business Canvas