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STRATEGIA DI CRESCITA PRODOTTO - MERCATO MATRICE ANSOFF - Coggle Diagram
STRATEGIA DI CRESCITA PRODOTTO - MERCATO
MATRICE ANSOFF
modello fondentale per aziende identificare opportunità di crescita in base ai prodotti e mercati.
4 strategie chiave
penetrazione di mercato
aumento vendite clienti esistenti
incoraggiare acqusti
vantaggi prodotti
identificare nuovi usi
usare prodotti x bisogni diversi
sviluppo del mercato
nuovi mercati
nuovi gruppi di utenti
clientela potenziali nelle aree
canali di distribuzione aggiuntivi
nuove località
espandere in altre regioni o estero
sviluppo del prodotto
nuovi prodotti x mercati attuali
sviluppare nuove funzionalità / offrire diversi vantaggi e prezzi / ricercare tecnologie alternative
diversificazione
nuovo settore è attraente e azienda ha punti forza per avere successo
3 tipi
concentrica
nuovi p. sinergie tecnologiche linee esistenti
rivolgono a clienti diversi
orizzontale
prodotti complementari
processi diversi
conglomerato
nuove attività no relazione tecnologia
le altre strategie competitive
aziende no leader
inseguitrici
possono essere molto grandi
2 approcci
imitatrici
scelgono confrontarsi direttamente / copiando adattano le strategie altrui
sfidanti
attaccano leader x guadagnare quote di mercato
strategie
imprese sfidanti
crescere e superare i leader
decisone obbiettivo strategico e attacco
leader / imprese / piccole / settore intero
5 strategie
frontale / fianchi / accerchiamento / aggiramento / guerriglia
imprese imitatrici
no copioni , stetegie vincenti
imitazione innovativa
copiare idea e migliorarla o innovarla
parallelismo consapevole
seguire leader evitando guerre
4 tipi
clonazione
imitazione ma piccole variazioni
imitazione
copia dettagli diff. pack,..
contraffazione
illegale ( mercato nero )
adattamento
migliore e div. sfidante
imprese di nicchia
piccolo segmento
redditizie
conoscono i clienti soda esigenze
prezzi + alti e margini maggiori
proteggere, creare, espandere
nuove nicchie --> multi-macchia x sopravvivenza