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PROTEZIONE DELLA QUOTA DI MERCATO - Coggle Diagram
PROTEZIONE DELLA QUOTA DI MERCATO
IMPRESA DOMINANTE
difendere il business e guida ricerca nuovi prodotti
metodi per ridurre i costi
presenza mercati globali
flusso continuo di innovazioni
ambito locale e poi su scala globale
global marketing
processi di ricerca e sviluppo
creando imprese cn + teste che sperimentano innovazioni dislocate in vari paesi
marketing produttivo
reazione
risponde bisogni espressi dai clienti
aziende che lo adottano
prigioniere mercato esistente
anticipazione
previsione bisogni futuri
soluzioni innovative
permette di guidare il mercato
2 competenze fondamentali
anticipazione creativa
nuove offerte x bisogni non ancora soddisfatti / non emersi
anticipazione reattiva
cogliere segnali di cambiamenti imminenti
marketing difensivo
obbiettivi principali
meno probabili gli attacchi
deviarli
diminuire la forza di eventuali attacchi
difese
difesa con controffensiva
leader risponde colpendo a sua volta
scontro diretto / potere economico o politico / abbassare i prezzi / annunciare miglioramenti / esercitare pressioni
difesa mobile
amplia raggio d'azione entrando in nuovi mercati
2 modi
estensione mercato
sposta prodotto al bisogno
diversificazione del mercato
azienda verso nuovi settori
difesa preventiva
più aggressiva, scoraggiare attacchi
difesa di contrazione
quando non riescono più a difendere l'interno mercato
rinunciano mercati deboli
obbiettivo mantenere posizione dominante
evitare disperdere risorse
difesa laterale
leader mercato crea fortificazioni per proteggere punti deboli / prepararsi contrattacco
difesa della posizione
occupare posizione nel mercato brand immune attacchi