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ACQUISTO 3 - Coggle Diagram
ACQUISTO 3
FASI DEL PROCESSO D'ACQUISTO
modificato / invariato alcune fasi saltate
selezione fornitore
scelta varia in base alla situazione d'acquisto
emissione ordine
attrezzature impo ---> leasing
guadagno x locatore
acquisti classificabili --> contratto continuativo
fornitore rinnovo e prezzo concordato
just in time
conservare scorte ---> contratti lungo termine
reti extranet agevolare transazioni e ridurre i costi
richiesta e acquisizione delle proposte
r.a. invita fornitori presentare proposte
poi proposte formali
m. m presentazione proposte
proposte e vendite = lavoro gruppo
ricerca fornitore
cataloghi / aste / privati
valutazione risultati
analisi e verifica in un rapporto di fornitura
descrizione generale p e specifiche
responsabile acquisti
individuazione del problema
stimoli interni / esterni
CENTRO ACQUISTI E RUOLI ORGANIZZAZIONE
unità decisionale
costituito da individui
decisori : caratteristiche tecniche del prodotto
autorizzatori : decisioni prese
influenzato : decisioni d'acquisto / def. specifiche / tecnici
acquirenti : chiudere l'acquisto ( contratto )
utilizzatori : prodotto o servizio
connettori : impedire o facilitare l'acquisto
iniziatori ( u. int e est. qualcosa acquistato )
STRATEGIA B2B
Individuazione imprese obbiettivo
segmentare mercato in molti modi
individuazione obbiettivo all'interno centro acquisti
promuovere e vendere i suoi prodotti
calibrare gli sforzi e det. attori processo
SITUAZIONI
decisioni
quantità dipende da tanti fattori
3 situazioni
riacquisto modificato
modificare le specifiche prodotto / modalità consegna / termini contrattuali
fornitori attuali allertano proteggere il rapporto
potenziali offerta + allettante
nuovo acquisto
per la prima volta
responsabile determinare tutte le caratteristiche
decisione influenzata da sogg diversi
riacquisto invariato
ufficio acquista secondo routine
fornitori approvati ( qualità e riordino automatico )