Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

P2C5_HÌNH THÀNH VÀ TỔ CHỨC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC, cluoc ctranh - cluoc mkt …

- - - - chiến lược phát triển: tăng thêm mức hđ của tổ chức - các nqt rất yêu thích
      - chiến lược cắt giảm: giảm bớt kích thước hay tính đa dạng của nhx hđ của tổ chức - áp dụng khi nqt ko còn lựa chọn nào khác
      - chiến lược ổn định: kco nhx tđổi đáng kể
      - chiến lược phối hợp: sd cùng lúc nhiều chiến lược khác nhau
  - - - qua các câu hỏi: "cta là ai?", "mong muốn, khát vọng của tc cta là gì?"
      - tạo ra nhx định hướng chủ đạo về dài hạn cho các quyết định
  - - - chiến lược khác biệt hóa
        
        mt: có đc bằng cách tạo ra spdv có thể thỏa mãn các loại nhu cầu có tính chất độc đáo or các loại nhu cầu cụ thể của một nhóm kh/hàng
        
        đặc tính khác biệt: chất lg, đổi mới, đtc, đđ kỹ thuật, dv kèm theo sp,..
        
        tạo lợi thế ctranh bằng cách tạo ra sp hhdv có sự khác biệt rõ so vs đối thủ
        
        khả năng tăng thu nhập bằng cách đặt giá cao=>lợi nhuận cao hơn tbinh ngành
        
        giá bán đc tính trên cơ sở bao nhiu và bao lâu thị trg còn chịu đựng đc
      - chiến lược tập trung
        
        dn hiểu rất rõ về thị trg của mình, gần gũi hơn vs kh/hàng và p/ứng nhanh trc nhx tđổi nhu cầu của kh/hàng-->xd sự trung thành của kh/hàng vs dn
        
        nhược điểm: hđ vs quy mô nhỏ nên khó cho phép giảm cp, kh/hàng nhỏ dễ tđổi sở thích và nhu cầu, dn khó tđổi thị trg một cách nhanh chóng-->vđ khá qtrong; cái đối thủ cạnh tranh tìm ra thị trg hẹp trong thị trg chiến lược của họ
        
        tập trung 3 cách phân đoạn thị trg: vị trí địa lí, loại khách hàng, dòng sp riêng biệt
        
        mt: tập trung đáp ứng nhu cầu của một nhóm hữu hạn ntd hay đoạn thị trg
        
        dn theo đuổi hoặc lợi thế về cp, hoặc lợi thế do khác biệt sp, nhưng chỉ tập trung pvu một pktt hay nhx thị trg góc
      - chiến lược đứng đầu về chi phí
        
        sx ra sp,dv vs cp thấp để có thể định giá thấp hơn đội thủ cạnh tranh =>thu hút khách hàng nhạy cảm về giá, chiếm đc thị phần lớn
        
        thích hợp vs nhx đvkd quy mô lớn có khả năng giảm cp trong quá trình hđ
        
        2 lợi thế phát sinh: có thể đặt giá thấp hơn đối thủ nhưng vẫn có mức lợi nhuận bằng họ; nếu ctranh ngành tăng và các dn bđầu ctranh về giá, dn có cp thấp sẽ có khả năng chịu đựng đc sự ctranh tốt hơn
        
        ko chú ý pktt và thg cung cấp sp cho khúc kh/hàng tbinh
        
        vđ cốt lõi để đạt đc: ptrien năng lực khác biệt trong qlý sx và nglieu
- - - - hội nhập ngang: cty hợp nhất vs một or nhìu đối thủ ctranh và gia tăng thị phần
      - đa dạng hóa đồng tâm: aka đdh lquan, cty thu đc or khởi sự kd lquan tới ngành or cty hiện tại của tổ chức về khía cạnh cnghe, thị trg, sp
      - hội nhập ngược chiều: cty thâm nhập vào cviec của ncc, thg là kiểm soát bphan cấu thành, đảm bảo giao hàng đúng lúc or làm ổn định giá
      - đa dạng hóa kết hợp: cty thêm các hhoa or dvu ko lquan đến ngành kd hiện tại
      - hội nhập thuận chiều: cty thâm nhập vào cviec kd của khách hàng, tiếp cận sát đến kh/hàng cúi cùng
  - - - nhu cầu nào của kh/hàng sẽ đc t.mãn?
      - nhu cầu của kh/hàng sẽ đc t.mãn ntn?
      - ai sẽ đc pvu?
  - - - tài chính
        
        sự phối hợp giữa ngvay&ts bnhiu là mong muốn?
        
        tỷ lệ bnhiu về lợi nhuận sẽ dành cho tái đtư và bnhiu cho phân chia cổ tức
        
        tiêu chuẩn nào cần đc sd để phân bổ tc và ng nhân lực cho dự án?
        
        tiêu chuẩn nào nên đc sd để tài trợ tín dụng cho kh/hàng?
      - marketing
        
        sp nên đc phân phối ntn?
        
        ctranh chủ yếu nên dựa vào cphi hay nhân tố khác?
        
        hhoa&dvu nào nên đc nhấn mạnh?
        
        h/ảnh nào tc và đặc trưng nào sp nên đc nhấn mạnh cho kh/hàng?
      - nguồn nhân lực
        
        thành tích của nvien nên đc xem xét ntn?
        
        cách tiếp cận nào đc sd để chiêu mộ nhx ứng viên tài năng?
        
        các hành động ctrinh đối xử công bằng nào cho phụ nữ, ng thiểu số?
        
        hệ thống thưởng nào là cần thiết?
      - sản xuất
        
        ncc nên đc lựa chọn ntn?
        
        trọng tâm nào sẽ đc sd: sx để tồn kho hay theo nhu cầu kh/hàng?
        
        mức độ cam kết nào về chất lg toàn diện?
        
        hđ sx nào cần tđổi để cải thiện hiệu suất?
    - - bản chất
        
        các chiến lược thuộc về cnăng trong dn: sx, mkt, r&d,...
        
        thực chất là các giải pháp nhằm thực hiện cluoc kd và góp phần thực hiện cluoc cấp cty
      - mục tiêu
        
        phát huy năng lực, phối hợp các hđ khác nhau ở từng bộ phận chức năng-->mang đến nhx ptr tích cực
        
        tạo ra năng lực pbiệt, đặc trưng giúp dn đạt đc lợi thế ctranh
      - chiến lược mkt (3 loại căn bản)
        
        - vai trò: đề cập các thách thức mà dn ptr ttrg, sp, dvu, cx như các chính sách mktmix để đáp ứng đc nhu cầu ttrg nhằm tăng klg sp bán ra, thị phần, dthu, danh tiếng...
        
        nội dung: dn cần ptich mtr mkt&ttrg để nhận dạng O&T, nhx phân khúc ttrg--> chọn ttrg mục tiêu và định vị sp để đáp ứng
        
        chiến lược nghiên cứu và phát triển
        
        vai trò: cnăng R&D góp phần nâng cao hiệu suất hđ của dn qua tke sp dễ chế tạo, qua đổi mới quy trình và quá trình sx
        
        nội dung: cluoc R&D thg đề cập đến cách thức dn tke, chế tạo sp, đổi mới quy trình sx; dn lớn thg chọn đi đầu về nghiên cứu, tke sp; dn nhỏ lựa chọn cluoc theo sau về nc,tksp
        
        chiến lược tài chính
        
        vai trò: tài chính đảm bảo vốn cho việc thực hiện cluoc kd & cluoc cty, công cụ ktra ksoát hđkd
        
        nội dung: lquan đến ptich khả năng tài chính (cơ cấu, nguồn vốn), hoạch định nhu cầu vốn, p.án huy động và sd vốn để thực hiện cluoc, đảm bảo sxkd dn
        
        chiến lược nguồn nhân lực
        
        vai trò: nnl như một ng lực đbiệt, là nhân tố quyết định sự thành bại của dn. nnl tốt đảm bảo mọi nguồn sáng tạo trong tc...
        
        nội dung: đề cập đến cách thức, csách, giải pháp, kế hoạch dn thực hiện để ptr nnl, góp phần thực hiện cluoc cấp kd&cty.
        
        3 cnăng của qtri nnl: hoạch định nnl (xđ nhu cầu), thu hút nnl (tuyển dụng, bố trí lđ), duy trì nnl (đào tạo, thù lao, đãi ngộ..)
- - - - xd chiến lược
      - triển khai thực hiện chiến lược
      - ptich tình hình
      - đánh giá và kiểm soát