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Hipóteses de Vendas Acer B2B - Coggle Diagram
Hipóteses de Vendas Acer B2B
Canais
Identificador do canal
Volume de vendas
Preço médio
Custo médio
Margem média
Taxa de recomendação
Taxa de publicação
Complexidade do pedido
Delay médio
Recência de venda
Sazonalidade
Temporal
dia
mês
ano
semana
days_since_last_sale
days_since_last_import
sales_7d
avg_price_7d
growth_rate_30d_vs_90d
avg_margin_7d
sales_90d
hora
Pricing & Margem
pct_margin
unit_margin
Recomendação
taxa de recomendação por garantia (1,2,3,4 anos)
taxa de recomendação histórica por canal
diferença entre preço médio de rec vs não-rec no mesmo período
diferença entre margem média de rec vs não-rec
variação de pct_rec_30d vs pct_rec_90d (crescimento/queda de recomendação)
proporção de rec nos últimos 7 dias (rec_count_7d / total_7d)
proporção de rec nos últimos 30 dias (rec_count_30d / total_30d)
número de oportunidades marcadas como rec nos últimos 30 dias
Número de oportunidades marcadas como rec nos últimos 7 dias
mapear YES→1, NO→0 para cada registro