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行銷組合, 行銷目標, (願意付多少錢或用多少東西換), 4P, 4A, 4C - Coggle Diagram
行銷組合
通路 (Place)
同一通路層級的定價
跨通路層級的定價
通路階層
直接行銷通路
間接行銷通路
企業式垂直行銷系統
例如
Zara
契約式垂直行銷系統
加盟
管理式垂直行銷系統
水平式行銷系統(合作模式)
多重通路配銷系統(混和式行銷系統)
中間商
密集式配銷
獨家配銷
選擇式配銷
管理決策
選擇通路成員
管理與激勵通路成員
評估通路成員
供應鏈與價值遞送網路
Key function
資訊
推廣
接觸
調配
協商
實體配送
財務融資
風險分攤
通路衝突
同層級(銷售商 to 銷售商)
母公司 to 加盟商
價格 (Price)
價值基礎定價法
好價值和低價格是不相同的
例如: 豪華汽車Bentley GTC
良好價值定價法
以合理的價格供應適當的品質和優良服務
附加價值定價
其特色與服務來區分它們與競爭者的產品，支持較高價格
成本基礎定價法
成本加成定價法
價格加成定價法
損益兩平法
定價策略:
必須與產品設計、市場配銷以及推廣決策協調搭配
新產品定價策略
市場吸脂定價
市場滲透定價
例如
戴爾電腦
產品組合定價策略
產品線定價
產品附件定價
專用產品定價(互補品定價)
例如
柯達；印表機
副產品定價
例如
造紙公司；處理木材的副產品來生產有用的化學品
產品配套定價
例如
速食店；套餐價
價格調整策略
折扣與折讓定價
區隔定價
心理定價
促銷定價
地理定價
動態定價
國際定價
顧客導向
可接受性
可負擔性
可獲得性
認知性
4A延伸
顧客需求
顧客成本
便利性
溝通
產品 (Product)
產品
工業品
原料與零組件
資本設備
消耗品與服務
消費品
選購品:可買可不買
特殊品:高級汽車
冷門品:骨灰罈
便利品:日常用品
產品組合決策
寬度
: 有不同產品線的數目
長度
: 所有產品項目的總數
深度
: 每一產品能提供的型號的數目
一致性
: 其他方面密切相關的程度
品牌策略
品牌權益
差異化
攸關度
知識
尊貴
品牌評價
品牌定位
品牌名稱選擇
品牌歸屬
品牌發展
產品屬性
某種渴望的利益
強烈的信念和價值
服務
無形性
不可分割性
變異性
易消逝性
產品生命週期策略
導入期
成長期
成熟期
衰退期
推廣(Promotion)
以服務:
自助式服務: 超市
有限服務: JC Penny
完全服務: Tiffany
以產品線:
專賣店
百貨公司
超級市場
便利商店
超級商店
以相對價格:
折扣商店
切貨零商店
行銷目標
擴大產品知名度
擴大市場占有率
利潤極大化
降低行銷支出
(願意付多少錢或用多少東西換)
4P
4A
4C