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張瑜庭_企業競爭優勢, 企業經營, ✨資源/能力, 競：和別人比/ 爭：看誰拿得到？, 供應鏈是關鍵夥伴❗️ 某些關鍵資源、關鍵活動需要倚靠它才能…
張瑜庭_企業競爭優勢
表現的比同業平均來得好
同業：擁有相類似的目標客群以及供應鏈
🌟上游供應鏈常被忽略🌟
是一個『事後』的概念（要競爭過）
有同業才有競爭
競爭就是一種替代，有同業才有競爭
成本及收益
邊際成本(MC)
每增加生產一單位所增加的成本💰
平均單位成本
平均變動成本➕平均固定成本
願付價格 （willingness to pay）
消費者為了購買一單位的產品，所願意支付的最高價格
消費者剩餘(consumer surplus)
購買者的
支付意願
➖購買者
實際支付量
生產者剩餘 （Producer surplus）
生產者心中
願意售出的最低價格
與
實際賣出的價格差距
完全競爭市場/獨佔市場
利基(Niche)
針對企業優勢細分出來的市場，此市場不大，且沒有得到令人滿意的服務
規模較小
VPC架構
Value
Price
Cost
競爭優勢來源
Outside-in
由外往內看
尋找外部機會來整合自有資源
以迎合機會
Inside-out
由內往外看
先了解自己擅長的部分，再向外尋求機會
來自自身資源與能力，而
資源和能力不一定要自身擁有
，能取用就可以
內部資源
價值活動
主要價值活動➕資源性價值活動
有型資源
實體資產、財務資產
無形資源
又稱作智慧資本，是
真正的競爭優勢來源
人力資本（個體）
e.g.早期台積電的張忠謀
結構資本（組織）
品牌
技術
文化
流程
關係資本（外部）
政府/社區
供應鏈
客戶
外部環境
外部環境分析
=總體環境➕產業環境
有形資產的困難點在於如何經營以及操作
創造競爭優勢
Inside-out
Outside-in
產業競爭
產業結構（五力分析）
競合互動 Conduct (AMC察覺動機能力）
產業績效(策略群組、生命週期）
企業經營
願景/使命/目標/價值觀
集團成長 （垂直整合V1、多角化PD、國際化GE)）
商業模式
經濟領導（公司治理）
✨資源/能力
支援活動 support activities
主要活動 primary activities
競：和別人比/ 爭：看誰拿得到？
供應鏈是關鍵夥伴❗️
某些關鍵資源、關鍵活動需要倚靠它才能完成
➡️三者組成的
價值評價架構
獨佔市場：消費者拿得多，生產者拿得少
擁有（權）V.S取用（權）
市場交易不容易拿到的，
價值難創造、需要累積及耐心培養
一旦建立就可以持續使用
PESTEL
本身熱情要夠旺🔥