Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
張瑜庭_動態競爭, VPC架構, Dynamics 動態競爭: 廠商間一連串的行動與回應 ➡️會隨著時間改變、對手的改變而有所不同,…
張瑜庭_動態競爭
競爭
策略裡面的一個重要元素，具有替代效果
和競爭對手互相替代
策略
一個組織採取所有行動的最高指導原則
想要表現比同業平均來得好
競爭優勢
競爭之後表現比同業平均來得好
低成本策略（low-cost strategy
)
基本競爭策略之一，企業比競爭對手更低的成本設計和生產可接受的產品或服務策略
差異化競爭（ differentiation strategy
）
基本競爭策略之一，企業利用價格以外的因素，讓顧客感受不同
競合動態
廠商間的互動不是只會彼此競爭也會彼此合作
策略聯盟出現
✨
競爭對手相互合作
聯合次要敵人打擊主要敵人👊
競爭者分析
市場共同性
競爭者呈現出與焦點廠商之市場重疊的程度
(廠商間提供相同商品與服務重疊度高）
容易成為競爭對手
資源相似性
競爭者擁有能夠與焦點廠商相較之策略性稟賦（同時涵蓋類型與數量）的程度
（即便現在不是競爭對手，未來很有可能成為競爭對手）
AMC
競爭對手彼此間回應方式
策略性行動
採取的行動範圍影響較大，投入資源較多，改變較大
相對簡單
戰術性行動
投資比較小，改變比較小，所需時間較少
相對困難
配對式回應v.s非配對式回應
AMC
察覺 awareness
動機motivation
能力 capability
行動與回應績效
競爭優勢是表現的比同業平均更好
要表現的比同業平均來得好，需要透過一連串的行動以及回應最後產生績效
能力與互動
需兼具三者
察覺/動機/能力
互動流程需維護與設計
VPC架構
Price
買賣雙方共同決定的
Value
Cost
Dynamics 動態競爭: 廠商間一連串的行動與回應
➡️會隨著時間改變、對手的改變而有所不同
防禦者➡️回應
攻擊者➡️行動
如何引起對方的動機？
⭐️事先預估先預估對方會如何回應
考慮背後一連串的行動與回應
市場:買賣雙方的集合
通常是你一拳我一腳的形式
e.g.兩家航空公司班機共享✈️
也是一系列的行動和回應
如何判斷競爭者？
任何行動的發生、判斷標準
➡️才會有行動發生
悶著頭採取行動❌好的行動
採取任何行動需經過設想
⬇️
預估
（做這個行動競爭對手會不會發現驚醒防禦）
兩條狗綁在一起不會變成一匹狼🐺
廠商、供應商、對手之間通常會故意放出假消息‼️
（聲東擊西）