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吳睿宸_企業競爭優勢 - Coggle Diagram
吳睿宸_企業競爭優勢
市場結構
獨佔市場
利基市場 (Niche)
在已知的大眾市場上創造有潛力的小眾市場 :red_flag:
小眾、專注於滿足某一群體的
特殊需求
。
完全競爭市場
價值主張 (Value Proposition)
VPC架構=Value+Price+Cost
顧客 Customer Proflie
價值地圖 Value Map
市場切割、痛點解決 → 創造「獨佔」機會
競爭優勢的來源
外部導向 (Outside-in)
從市場機會出發，整合自有資源
PESTEL 外部環境分析
產業環境
競合互動
產業績效
產業結構
內部導向 (Inside-out)
先評估自身核心能力，再尋找市場機會
外部契合 (External Fit)
資源、能力與市場間的適配
資源
有形資源
實體資源
公司擁有和使用的實物
土地、設備
財務資源
幫助企業營運或投資
現金、股票
無形資源
人力資本
技術專業能力, 領導能力
關係資本
品牌聲譽、客戶忠誠度
組織資本
成本與收益
平均成本 (AC)＝AVC（變動成本）＋AFC（固定成本）
願付價格 (Willingness to Pay)
消費者最高支付意願
消費者剩餘 (Consumer Surplus)
生產者剩餘 (Producer Surplus)
實際售價與最低願售價之差
邊際成本 (MC)：生產每增加一單位的成本
在同業中表現優於平均水平
:check:競爭即替代：只有在有同業存在時才有競爭