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楊承逸_連鎖藥局業, 長照大未來 - Coggle Diagram
楊承逸_連鎖藥局業, 長照大未來
零售通路的營運
營收成長策略
增加門市的數量 (展店)
提升單店營收 (P x Q)
銷售更多元的產品服務項目
銷售更高價格的產品
集團成長策略
分店要多
或單店營收要高
零售業判斷指標
庫存周轉率
坪效 (單位面積能帶來的營收或獲利)
對於大樹及杏一藥局的主要營收來源反而是「用品」
長照大未來
長期照護的定義
6個月以上失能失智的人
長照服務據點 (ABC據點)
居家型據點
機構型據點
社區型據點
藥局在長照的角色
藥局是最深耕社區的據點
藥師成為長照的銷售部隊
社區型的連鎖藥局成為最有潛力提供「產品+服務」的角色
台灣的連鎖藥局業
台灣的主要連鎖藥局業
大樹 (社區通路為主)
杏一 (醫院通路為主)
盛弘 (與醫療院所合作)
藥局的產品與服務
產品
藥品 (處方藥、成藥)
食品 (保健食品)
用品 (婦嬰用品、醫材、生活用品等)
服務
藥師服藥指導
健康諮詢
如何認識一家公司
關鍵工具：公開資訊觀測站
最重要資料：公司年報
年報是公司對股東最完整的年度報告
從公司的「營運概況」開始看
了解公司如何描述自己
解釋公司的業務範圍和營業比重
大樹藥局的營業比重分析
婦嬰用品佔近 50%
保健食品佔約 21%
健保處方藥品佔約 15%
杏一藥局的營業比重分析
醫療照護用品佔了將近 75%
主要著重在醫院通路，以住院跟手術照護為主