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GESTIÓN DEL CONFLICTO - Coggle Diagram

- - - - Negociación competitiva:Los participante son adversarios.El objetivo es la victoria.Desconfianza en el otro.
        Negociación colaborativa:Los participantes son <<amistosos>>.El objetivo es incrementar los beneficios para las partes.
        Negociación acomodativa: Yo pierdo, tú ganas.Participantes adversarios. El objetivo es ganarse la confianza y la empatía del adversario para perpetuar la relación.
      - Estrategias de negociación
        
        estrategias resolutivas:Estrategia conciliadora y cooperativa Estrategia de rivalidad:Se preocupa de convencer a la otra parte para que acepte una alternativa
        Estrategia complaciente o flexible:Importante reducción de las aspiraciones básicas propias.
        Estrategia de inacción:Minima actividad negociadora, se malgasta el tiempo y se puede llegar a suspender o romper la negociación.
      - Fases: Fase preparatoria, Fase antagonica o de tanteo, Presentación de alternativas y/o soluciones y acuerdo y cierre como último.