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PÍNDOLA 5 - Coggle Diagram
PÍNDOLA 5
Nuevos productos y proveedores
Detección activa de novedades
Asistir a ferias, visitar tiendas de la competencia, analizar redes sociales y catálogos.
Buscar tendencias nuevas que encajen con el perfil de nuestros clientes.
Relación con proveedores:
Contactar nuevos proveedores para mejorar precios, plazos o condiciones.
Negociar descuentos por volumen o exclusividad.
Evaluar proveedores actuales
Comparación con la competencia
Analizar qué productos venden otros comercios similares.
Ver qué novedades ofrecen y a qué precios.
Clasificación de productos = método ABC
A: los más vendidos, mayor prioridad.
B: ventas medias, se mantienen.
C: poca rotación, revisar o eliminar.
Análisis de productos
Usar indicadores como rotación, ventas y beneficios
Organizar el espacio en tienda según esos datos
Estudiar qué productos se venden más y cuáles menos
Rentabilidad y control de stock
Cálculo de rentabilidad
Comparar con el coste de compra.
Usar datos reales de ventas y beneficio bruto.
Previsión de stock:
Liquidar lo que no rota.
Corregir pedidos futuros según datos reales.
Evitar productos caducados u obsoletos.
Estrategia comercial
Análisis de cartera de productos – matriz BCG:
Estrellas: productos con mucha venta y buen crecimiento.
Interrogantes: tienen potencial, pero aún no destacan.
Perros: bajo rendimiento, considerar eliminarlos.
Vacas: productos estables, generan caja.
Aplicación práctica
Aumentar inversión en Estrellas.
Mantener Vacas con mínima inversión.
Decidir qué hacer con Interrogantes.
Retirar Perros del surtido.