Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
1.Etablering af virksomheder - Coggle Diagram
1.Etablering af virksomheder
1.1: Hvad er en virksomhed?
Teori
virksomheder har nogle generelle fællestræk, fordi formålet med dem er det samme: gennem målrettede aktiviteter at skabe værdi for ejerne og for kunderne
Virksomhedstyper
skelnes mellem tre forskellige virksomhedstyper
Produktionsvirksomheder
virksomheder, som selv producerer de produkter, de sælger.
eksempel
danske Grundfos, der producerer og sælger pumpeløsninger til det danske og internationale marked.
Et andet eksempel er Vola A/S, der siden 1968 har produceret og solgt vandhaner og armaturer.
Handelsvirksomheder
virksomheder, der køber færdigproducerede produkter for at sælge dem videre til andre virksomheder eller sælge direkte til forbrugerne.
Handelsvirksomheder kan opdeles i to forskellige kategorier
detailvirksomheder
virksomheder, der alle sælger til private forbrugere
f.eks rema1000 eller Zalando
Har følgende opgaver
sammensætning af varesortimentet
promovering af produktet
behandling af klager fra forbrugerne
samt indsamling af informationer om forbrugernes adfærd og købsvaner.
grossistvirksomheder
opkøber store partier af produkter fra produktionsvirksomhederne og sælger dem derefter videre i mindre partier til andre virksomheder.
f.eks på en grossistvirksomhed er Dagrofa, der leverer produkter til blandt andre Meny og Spar
nogle opgaver
distribution af produktet
sammensætning af produktsortimentet
promovering af sortimentet og eventuelt at give kredit til kunderne.
Servicevirksomheder
en virksomhed, der sælger et ikke håndgribeligt produkt.
f.eks En servicevirksomhed kan for eksempel være en frisør, en bank eller en revisor.
Hvem skal virksomheden sælge til?
business to consumer (B2C)
Virksomheden sælger direkte til forbrugeren (privatpersoner)
Forbrugeren køber pga. behov, ønsker og følelser (ofte spontane og følelsesmæssige beslutninger)
Business to Consumer (B2C) betyder, at en virksomhed sælger direkte til den private forbruger – altså til dig og mig.
Eksempler
Du køber tøj i H&M eller RAINS’ butik
Du bestiller mad fra en restaurant via Just Eat
Du handler elektronik i Elgiganten
RAINS sælger regntøj direkte til forbrugere i deres egne butikker = B2C.
Kendetegn
Mange kunder
Kunderne er privatpersoner
Køb er ofte følelsesbaserede og spontane
Virksomheden skal forstå forbrugerens ønsker og behov
Kaldes også for konsumentmarkedet
business to business (B2B)
Virksomheder sælger til andre virksomheder.
Det kan være produkter, maskiner, kontorartikler, osv.
Business to Business (B2B) betyder, at en virksomhed sælger til en anden virksomhed – ikke til privatpersoner.
f.eks
En fabrik sælger sko til Zalando, som så sælger dem videre
Dagrofa sælger varer til Meny og Spar
Et firma sælger kontormøbler til et andet firma
RAINS sælger regntøj til Zalando og Boozt = B2B
Kendetegn
Færre kunder
Kunderne er andre virksomheder, ikke privatpersoner
Køb er planlagte, rationelle, og ofte langsigtede
Der laves ofte aftaler/kontrakter
Efterspørgslen afhænger af, hvad slutkunderne vil have
business to government (B2G)
Virksomheder sælger til det offentlige (stat, kommune, regioner)
Kaldes også "offentlige udbud" eller "offentlig handel"
F.eks
Et firma sælger computere til en skole
En virksomhed leverer mad til et hospital
Et byggefirma bygger offentlige bygninger for kommunen
en virksomhed sælger produkter eller tjenester til staten eller det offentlige – altså til fx kommunen, regionen, politiet eller et ministerium.
Kendetegn
Kunden er det offentlige (stat, kommune, region)
Der stilles høje krav til kvalitet, dokumentation og sikkerhed
Aftalerne er ofte store og langsigtede
Der er ofte udbud – altså konkurrencer, hvor flere virksomheder kan byde ind
Konsumentmarkedet
consumer-to-consumer (C2C)
To private forbrugere handler med hinanden.
betyder, at to private personer handler direkte med hinanden, uden en virksomhed som mellemled.
C2C = Forbruger → Forbruger
Eks
Du sælger din brugte cykel til en anden privatperson via Facebook Marketplace
En person sælger brugte sko på Trendsales eller Den Blå Avis
To mennesker bytter eller sælger ting på loppemarked
Kendetegn
Handlen sker mellem private
Giver mulighed for billigere priser
Mere bæredygtigt, fordi man genbruger produkter
Ofte sker handlen via online platforme som Facebook, DBA, Trendsales, osv.
Fra teksten
handlen mellem to private forbrugere... Det er blevet lettere med de sociale medier... C2C-handel har nogle fordele, fx lavere pris og mere bæredygtighed"
C2B – Consumer to Business
betyder, at en privatperson (forbruger) sælger noget til en virksomhed.
C2B = Forbruger → Virksomhed
Eks
En influencer laver reklame for et produkt og får betaling eller rabat
Du tager et billede og sælger det til en virksomhed, der bruger det i markedsføring
Du deltager i en konkurrence med din idé til et nyt produkt, og virksomheden bruger ideen og giver dig en belønning
Brugerdrevet innovation
Et vigtigt eksempel på C2B er brugerdrevet innovation, hvor:
Virksomheder spørger forbrugerne om idéer til produkter
Forbrugerne får ofte rabat, fordele eller penge som tak
Brugerdrevet innovation betyder, at virksomheden udvikler nye produkter eller forbedringer ud fra idéer og input fra forbrugerne.
Fra teksten
forbrugeren sælger et produkt eller en service til en virksomhed... Et eksempel er, når virksomheden benytter sig af brugerdrevet innovation."
1.2: Iværksætteri - hvordan får iværksætteren den gode idé?
Hvad handler teksten om?
Den handler om hvorfor folk vælger at blive iværksættere (altså starte deres egen virksomhed), og hvorfor det er vigtigt for Danmark.
Hvorfor vælger folk at blive selvstændige (iværksættere)
Der blev lavet en undersøgelse med 1.028 selvstændige i Danmark
De sagde, at de valgte at blive iværksættere, fordi
65 %: ville bestemme selv og være "chef i eget liv"
46 %: ville selv vælge hvad de arbejder med
34 %: ville selv bestemme deres arbejdstid
Kun 16 % gjorde det for pengenes skyld
det viser at Det vigtigste for dem er frihed – ikke penge.
Hvorfor er iværksætteri vigtigt for Danmark?
Det hjælper med at fornye produkter og måder at arbejde på
Det skaber konkurrence mellem virksomheder
Det giver nye firmaer i forskellige områder
Det hjælper med at skabe flere jobs
kort sagt
Folk bliver iværksættere, fordi de gerne vil bestemme selv.
Iværksætteri er vigtigt, fordi det skaber nye idéer og flere arbejdspladser i Danmark.
Hvorfor blive iværksætter?
Hvad er en iværksætter?
En iværksætter er en person, der starter sin egen virksomhed.
De gør det ofte fordi:
De gerne vil skabe noget nyt
De kan lide at se deres idé vokse
De vil være uafhængige (ikke have en chef)
De tager ansvar, vil udvikle sig og få anerkendelse
Hvad får dem til at blive iværksættere?
Nogle får en god idé, som de tror på
Andre vokser op i en familie med iværksættere og vil følge samme vej
→ fx. Damgaard-brødrene fra Midtjylland, som skabte kendte virksomheder
Hvad skal der til for at få succes som iværksætter ?
En god idé er vigtig – men det er ikke nok alene!
Du skal også have:
De rigtige evner og viden
Penge (kapital) til at starte
Kendskab til markedet
Kunder, der vil købe det, du sælger
Mulighed for at skaffe råvarer
Forstå lovgivningen
Et godt netværk, der kan hjælpe og vejlede
Hvad betyder det for Danmark?
Iværksættere hjælper med at skabe økonomisk vækst og nye arbejdspladser.
En iværksætter er en person, der starter noget selv, fordi de vil skabe, udvikle og bestemme.
Men for at lykkes kræver det mere end bare en god idé – man skal også have færdigheder, penge, netværk og viden.
1.3: Hvad er innovation?
Hvad betyder innovation?
Innovation betyder, at man bruger nye idéer på en succesfuld måde – altså, man gør noget nyt i praksis, der skaber værdi. Det kan fx være:
At bruge ny viden i produktion, salg eller forbrug
At lave en ny måde at organisere eller markedsføre noget på
At kombinere ting på en ny måde
Ikke det samme som opfindelse
En opfindelse er bare en ny idé eller noget man har fundet på.
Men først når den bliver brugt på markedet og skaber værdi, så kalder man det innovation.
Kort sagt
En person opfinder en ny type el-cykel (invention) → først når den sælges og bliver populær på markedet = innovation.
Invention = idé/opfindelse
Innovation = idé der bliver brugt og skaber værdi
Hvorfor bliver alle inventioner ikke til innovation?
Selv om man har en god idé, er det ikke sikkert, den bliver til innovation.
grunde til at det kan gå galt
❌ Mangel på teknologi – man har idéen, men teknologien mangler.
❌ Man forstår ikke markedet – man ved ikke, hvad kunderne vil have.
❌ Markedet ændrer sig – fx kommer der nye konkurrenter eller tendenser.
❌ Dårlig markedsføring – ingen kender til produktet.
❌ Man forstår ikke kundernes behov – man laver noget, ingen har brug for.
❌ Fejl i distribution – produktet kommer ikke ud til butikkerne eller kunderne.
❌ Forkert timing – idéen kommer for tidligt eller for sent.
❌ Mangler penge – man kan ikke finansiere produktion og salg.
Hvordan spredes innovation (diffusion)
For at en opfindelse skal blive en succes og nå ud til mange, kræver det:
✅ Godt design og produktion
✅ Effektiv markedsføring og salg
✅ At det skaber værdi for kunden
✅ At idéen kan bruges i flere sammenhænge
Dette kaldes diffusion = spredning af innovationen til andre brancher eller områder.
EKs
Ford opfandt samlebåndet i 1913 til bilproduktion.
→ Det blev også brugt i andre brancher, fx i elektronik og madproduktion.
→ Derfor blev det en innovation med stor spredning.
Rogers diffusionsmodel
Rogers har udarbejdet en model, der viser, hvornår forskellige kundetyper adopterer nye innovationer.
Rogers deler kunderne ind i fem forskellige grupper, alt efter hvornår de tager den nye innovation til sig. Ifølge Rogers kan ledelsen anvende modellen til at fastlægge, hvor hurtigt produktet vil sprede sig fra innovators til late majority, og dermed være med til at påvirke virksomhedens strategi og marketing.